優れたマーケティングはセールスを不要にする

私がこれまで実践してきて、
「設計・コーディネート型ビジネスでは、
これがベストではないか?」
という全体像を伝えていきます。
今回は、言わば、
私が行ってきたマーケティングを
“丸はだか”にした内容です。
ドラッガーの名言

「優れたマーケティングはセールスを不要にする」

 
です。
設計・コーディネート型ビジネスの
マーケティングの基本3要素
 
///////////////////////////////
 
1.   見込み客を集める
 
2.   信頼関係を作る
 
3.   セールスをする(提案する)
 
///////////////////////////////
 
見込み客を集めて、きっちり信頼関係を作れば、
自然とセールスができる。
特別売り込まなくても、あなたの提案を受けたい。
そういう状態になる。
これが理想的なのです。
 
見込み客を集める⇒信頼関係を作る
そこの過程さえ上手くいけば、非常にセールスがやりやすくなるのです。
ただし、見込み客を集めることが大変なのです。
ブログ、Facebook、チラシなど
様々なマーケティングツールがありますが、
どれを使ったらいいのかわからない。
というのが現状かもしれません。
 
ブログ、Facebook、チラシブログにしても、
ただ、闇雲にやっているだけでは見込み客は集まりません。
なぜなら、「点」でしか機能していないからなのです。
なので、それら点を面でつなぎ合わせましょう。
面でつなぎ合わせていくことが、
マーケティングを設計するということです。
 
設計図を作る上で、いろいろな考えありますが、
私がこれまでやってきた実績を踏まえて、オススメしたいのが、
「メールマガジン」です。
設計・コーディネート型ビジネスの場合は特に、
メールマガジンに軸を置くのが、一番有効だと思っています。
なぜメールマガジンを軸にすべきなのか?
 
 
メールマガジンは、見込み客の方に
直接届けることができる唯一のツールです。
 
フェイスブックやブログは、お客様が見に行くもの。
メールマガジンは唯一、届けられるもの。
メールアドレスをわざわざ登録して、
あなたの情報を得たいという読者なので、
非常に濃い見込み客といえます。
あなた(事務所など)に興味をもっている。
あなたのノウハウに興味をもっている。方なのです。
ですので、メールマガジンを軸にしていくのが、
理にかなっているということです。
メールマガジンを軸にする。
ブログとかツイッター、フェイスブックとかは、
メールマガジンの読者を増やすために使うと
考えてみましょう。
 
ブログの読者にメールマガジンに登録してもらう。
フェイスブックの読者にメールマガジンに登録してもらう。

という風に、面展開で考えていきたいですね。

 

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