工務店・設計事務所の売上を上げるための3つのポイント

売上を30%上げるためには、どんな策を実行しますか?

・新しい新規事業を立ち上げる。
・設計料を上げる。
・その価値に見合うように設計内容もバージョンアップさせる。
・頑張ってお客様の数を増やす。


などが挙げられますが、
あなたはどんなアイデアを出したでしょうか?

最初にまず捉えておきたいのは、

「売上をどう上げるか?」ではなく
そもそも【売上】とは何なのか?」を考えることです。

【売上】を「定義」し、「公式化」することが大事なのです。

売上げ=顧客数×平均単価×販売頻度

売上げは、
1.顧客数
2.平均単価
3.販売頻度
の掛け合わせで決まってくるのです。

つまりは、顧客数×平均単価×販売頻度を

おのおの10%あげるだけで売り上げが1.3倍になるのです。

30%いきなり売上を伸ばそうとしても
方法が具体的にわかりませんが、

3つのカテゴリーをおのおの10%をあげることに、
絞り込んでいけば、売上が劇的に変わるのです。

 

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