○○と言えば、あなたの設計事務所であるべき!!

井内です。

今日は、ブランディングのお話を
お伝えしたいのですが、

その前に・・・

私はラーメンが好きなので、
あなたがオススメする
ラーメン屋さんを3つ挙げてください。

いきなり、こんな質問して
何の意味があるんだ!!!!

と思われるかもしれませんが、

このように言われたら、
どのお店が頭の中に出てきますか?

実はこれ、”ブランディング”において
非常に大事なことです。

どういうことか詳しく説明しますね。

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○○と言えば、あなたの設計事務所であるべき!!

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先日のメルマガの例としても説明したのですが、
ハンバーガーと言えば、マクドナルドですよね。

『○○と言えば、××』

この××の部分は、あなたの設計事務所だと
考えてみてください。

その際に、○○の部分には何が入りますか?

この○○の部分に入るのが、
今までのメルマガで説明してきた内容です。

どのポジションで、
誰をターゲットにしてという部分が
この○○になってくるわけです。

この『○○なら××』というのを、
私は『脳内SEO』と呼んでいます。

○○と頭の中で検索をします。
そうすると、××という検索結果が出てきます。

人が悩みや問題を解決したいと思う際、
必ず検索をするのですが、

インターネットよりも先に、
まず頭の中である、この脳内SEOが働きます。

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最高の商品やサービス=世の中で一番売れる?

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何度も例に出しますが、
世界で一番美味しいハンバーガーは、
マクドナルドでしょうか?

恐らく、この答えは「No」ではないでしょうか?

しかし、正解で一番売れているハンバーガーは、
間違いなくマクドナルドです。

ということは、

世界一の商品サービスだから、
世界で一番売れるというロジックは間違いです。

では、なぜマクドナルドは
世界で一番売れているのでしょうか?

この答えは、

「ハンバーガーと言えば、マクドナルド」

というイメージと知覚、脳内SEOで
1位を獲得しているからです。

マーケティングとは、人の知覚を奪う活動です。

「○○と言えば、××」

これは、人の感覚の問題であって、
真実ではないケースもあります。

しかし、人がそう思っていれば、
それが正解になってしまうということです。

これは非常に大事なことなので、
ぜひとも覚えておいてください!!

そして、あなたにとっての○○とは何か?

それを確立させて、
顧客の頭の中に植えつけてください!

そうすれば、あなたの設計やデザインは、
セールスをしなくても、
勝手に売れていくようになります。

 

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sem