家づくりにベストな「会員制」

より濃い見込み客を集める方法は
いくつもありますが、その方法の中で、

家づくりにベストなのが、
「会員制」という仕組みです。

無料でもいいですので、
「会員制」を設けることをおススメします。

私が実践していた方法を挙げますと、

イベントで集客

無料会員に申込み
(申込用紙に記入)

会員客に対して、信頼関係を築く

という方法です。

無料会員の特典として、

・建築家のプランニング
⇒初回のプラン提案を無料

・土地探しのサポート

・暮らしの図書館
⇒建築本などの貸し出し

・会員限定のイベントに招待

・メールニュース

を挙げていました。

このようにして、無料会員制を設けることで、
濃い見込み客を絞り込むことができるのです。

また、会員制という区切りつけることで、
上記の特典のような行動に、「特別」という
付加価値をつけることができます。

もしすでに、最初のプラン提案を
無料でしているのであれば、

会員制を設けるだけで、
同じ無料提案でも価値を高めるができます。

そして、会員に対して、
アプローチをして、いいお客さんへと
育てていく必要があります。

アプローチはどんな形でもいいですが、
私がおススメするのは、やはりメルマガですね(笑)

 

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