家選びは3つのカテゴリに分けられる

リクルート住まいカンパニーが運営する『スーモカウンター注文住宅』で、「注文住宅建築検討中のスーモカウンター利用者の動向」に関して、調査レポートをまとめてくれています。

建築会社選び、「価格提案」重視の傾向強まる

スーモカウンター利用者調査・注文住宅編(全国・関西・関東)2013年度秋版~建築会社選びの重視条件~『価格提案』に対する重視傾向が高まる

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建築会社選びで「価格提案」を挙げる人が60.2%と最も多く、2番目以降は「設計対応」(50.1%)、「商品内容」(42.2%)、「保証・アフター」(42.2%)となっています。

 

家選びは3つのカテゴリに分けられる。

家づくりは、大きく分けて下記の3つのカテゴリに分けられると考えています。

    • コスト重視
    • 性能重視
    • ライフスタイル重視

 

コスト重視は、ローコスト住宅に。
性能重視は、耐震性、省エネ、長期優良住宅など。
ライフスタイル重視は、デザイン住宅や自然素材など。
 

3つのカテゴリを全てを満たした提案をするのは、かなり難しく、

だからといって、1つだけだとよほどレベルが高くないと、
突き抜けるのはむずかしいですよね。
 

同じカテゴリを複数満たすのもありですが、
もし客層を広げようとするなら、2つのカテゴリを組み合わせるのがいいですね。

ライフスタイルとコスト組み合わせた、
「1000万円台からつくる建築家との家づくり」などのように、
2つ組み合わせをすることで、客層を広げつつ、濃い発信できます。

新しい企画を考えていく場合、
この考え方をヒントにしてみてください。
 

 

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