ターゲットを絞り込んだ「離島キッチン」

先日、茨城県水戸の「離島キッチン」で食事をしてきました。

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日常に『離島』という名のごほうびを。離島キッチン

「離島キッチン」は、島根県隠岐郡海士町(あまちょう)の観光協会が運営している、全国の離島の美味しいものをお届けするお店で、隠岐(海士町)、対馬、岩城島、奄美大島、久米島、佐渡島など、離島がもつ贅沢な味わいを心から楽しめる食事処です。なんでも、もともとはキッチンカーで縦横無尽に日本を飛び回っていたようです。

 

ターゲットの絞り込みをしているから・・・

離島キッチンは、郷土料理の中でも「離島」というジャンルで、ターゲットを絞り込んでいるため、隣近所の飲食店との差別化があり、良い意味で異質になっていました。だから、郷土料理に興味がある方は、ふらっと立ち寄りますよね。

ビジネスはそもそも、相手の悩みや問題を解決することで成り立つもの。その解決するものとして、商品やサービスがあるわけです。それは家づくりも同じですよね。

どんなに素晴らしい商品やサービスでも悩みも問題もない人には売れないのと同じで、
どんなに素晴らしいデザインや間取りでも、家を建てたくない方には売れません。

どうすれば売れるようになるのか?

そのためには、

絞り込む

を意識してください。別の言い方をするなら、

「○○専門」

の○○を考えるということです。

ワンダという缶コーヒーは、この絞り込みを化させることで、売上を2倍以上アップさせました。その方法は、「朝専用」という缶コーヒーにしたことです。これは、時間軸をもとに、絞り込みをしています。ワンダは、商品を変えたのではなく、朝専用という絞り込みをしただけなのです。

ワンダ モーニングショット

ワンダ モーニングショット

「朝専用」の発売は、2002年なので、これは、某アイドルグループがCM出演する前から、行っていることです。

たったそれだけのことで、売上が2倍以上アップするわけです。時間以外にも絞り込むことのできる要素は数多くあります。

    • 性別で分ける
    • 年齢で分ける
    • 業種業界別で分ける
    • 趣味、思考で分ける
    • 地方で分ける

などなど。

いまや、「建築家」という肩書きの方は、かなりの数が増えました。また、住宅をデザインする方々の数で言えば、数え切れないほどの方がいます。2000年頃であれば、「建築家」は住宅ではまだ遠い存在であったため、貴重性から、その肩書きだけでも、仕事へと繋がりました。

ですが、かなりの数のいる今ではそうはいきません。

数が増えたため、他とどう違うのかが一般の方にはわかりにくいのです。だからこそ、「絞り込む」ことが重要になってくるのです。

あなた自身のターゲット戦略はつかめそうでしょうか?「その他大勢」にはなりたいくないですよね(笑)

ドリルを売るには穴を売れ

ドリルを売るには穴を売れ

  • 作者:佐藤 義典
  • 出版社:青春出版社
  • 発売日: 2006-12-23

 

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sem

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