なぜ見込み客の価値観が変わらないのか?

仕事でもプライベートでも
価値観が同じだと、

いろんなことが
スームズに運びます。

だから、住宅の集客も、

見込み客の価値観を、
自分たちが提案する住宅の
価値観になってもらいたく、

あれこれするのですが・・・

価値観を同じにすることに
手こずっていませんか?

ここで衝撃的事実をお伝えします!

実は・・・

言葉や写真では、
価値観を変えることは
できないのです!

なぜかというと、

今の価値観って、これまで
歩んだ人生がつくってます。

人であったり、物であったり、
環境であったり…

って言うと大げさですが、

でも「今まで」がつくっているのは、
間違いないですよね。

だから、見込み客のこれまでの
20数年で築かれた価値観を、

言葉や写真で、たかが
1年そこらで変えようなんて
ハードルが高いわけです。

文章や写真は、
見込み客を絞り込んだり、

同じ方向性の価値観を
持っている見込み客を育てたり、

信頼関係を築くには、
とても役立ちますが、

価値観を変えることに関しては、

ほぼ無力に近いのです・・・

思い返してみても、
価値観が変わった瞬間って、

言葉や写真ではなく、
「体験」が影響していませんか?

だから、ログハウスメーカーって、
モデルハウスを建てたりします。

子どもの頃から、
ログハウスに住んでいる人って、
そうはいないため、

ログハウスの価値観を
持っていません。

だから、モデルなどで体験させて、
価値観を変えさせているのです。

他社と比べて奇抜なものや、
見込み客が持ってない価値観ほど、

「体験」が効果的ですよ。

また、価値観を変えてくれた、
人や物や環境って、
必ず好むようになります。

他と変わっているものほど、
「体験」で攻めてみてください。

 

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