工務店が集客に悩む女性向け住宅広告をつくるには?

工務店がこれまで行ってこなかった集客が、女性に対しての訴求です。

なぜなら、

  • 夫の給料で住宅ローンを組むので、最終決定権は男性であるから
  • 奥さんの方は家づくりに対して、口が出せなかった。(亭主関白)
  • つくられる住宅が性能などを重視した男性的であるから。

などの理由で、奥さんより決定権があるご主人を口説けば良かったわけです。

また、

  • 広告の最終決定が、(工務店の)年配の男性であるから

というのも理由のひとつに挙げられます。

ただ、ここ最近の家族関係の変化から、女性も家づくりに対して、対等に意見を言う世帯も増えてきています。奥さんの方が強い世帯もいますよね。

そして、求められる住宅も、女性的なやさしい雰囲気の住宅が増えてきています。

 

どうやって女性向け住宅広告をつくるのか?

「さぁ、女性をターゲットにして集客しよう! 」と思っても、どうやって広告をつくるべきなのか、指標となるものがないので、難しいですよね。

以前、ブログでも、男女の脳の違いからくる住宅の広告・集客ということを書きましたが、男性と女性とでは響く内容が違うため、訴求する内容が異なります。

女性に対しての訴求は、

  • 複数の様々なイメージ写真で訴求したり、
  • 子どもや赤ちゃんがいるような、家族やコミュニティが感じられるもので訴求したり、
  • ライフスタイルが想像できる感情的な文章で訴求したり、

が有効的です。

また、女性向けのキャッチコピーは、ルミネなどファッション系が上手いです。(住宅広告のキャッチコピーはルミネに学べ!

脱いでいるわたしより、 着ているわたしが、わたしに近い。

脱いでいるわたしより、
着ているわたしが、わたしに近い。

男性は性能とか奇抜なデザイン性とか、アクセサリー感覚な言葉に惹かれがちですが、女性はそういった言葉を嫌う傾向があるので真反対です。

価格面での訴求は、そこまで差はないにしても、男性は見栄を貼りたいでしょうし、女性は現実的になりやすいですよね。

 

ターゲットとしている女性が何に惹かれるかを知る必要がある!

女性向けの住宅広告をつくりたいなら、ターゲットとしている女性が、

  • どんな雑誌を読んでいるか?
  • どんなファッションを好んでいるのか?
  • どんな食べ物を好んでいるのか?

など、彼女たちが入れている情報を知る必要があります。

これらの目的は、彼女たちが、どんなイメージ、どんな言葉に惹かれているかを知るためです。

雑誌は、出版社のお陰で、すでにターゲットが分けられているのでわかりやすいですよ。例えば、

book

Mart (マート)の読者は、 世帯年収800万円くらいの、時間に余裕のある30代専業主婦が多いとのこと。

comehome

Come home!(カムホーム)は、自然素材を使ったナチュラル系を好む方が多いです。

兵法書「孫子」ではないですが、相手のことを知ろうとしないかぎり、集客は難しいですね。

 

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sem

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