可能性がある!自分で頑張る住宅のWEB集客

住宅業界のWEB集客を、自分で頑張ってもできない。と諦めている方もいるかもしれません。確かに、いくら本気になってやっても、可能性を感じなければ、冷めてしまうことでしょう。

ですが、住宅業界におけるWEB集客の可能性はあります。以下、簡単にまとめてみますのでご覧ください。

 

住宅は検索エンジンで検索される

もし住宅が、Amazonや楽天などのネットショップで買えるのなら、検索エンジンでわざわざ検索することはないかもしれません。また、グルーポンやポンパレのようなクーポンサイトに掲載されているのなら、検索エンジンでわざわざ検索することはないかもしれません。

ですが、住宅はそんなことはなく、何らかの言葉で検索し、興味深いサイトを見つけ出し、そこを訪れます。

その行き先で、一番多いのが、スーモなどのポータルサイトです。

なぜsuumoなどのポータルサイトに行ってしまうのかというと、検索したその結果表示に、ほしい情報がないからなのです。だから、とりあえずポータルサイトにいってしまうのです。

検索結果に、ほしい情報が表示されていれば、わざわざポータルサイトへ行くより、そのページヘ直接、飛んでいくのです。

suumo

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ただし、住宅は、他社と比べて群を抜いて優れているものがないため、他社との差別化をわかりやすく表現する必要があります。他社との違いが明確でない場合、検索やソーシャルから誘導されて来るということはなくなってしまいます。

 

強すぎるライバルは沢山いない

WEB集客で効果的なのは、検索結果の上位表示です。検索結果は日々変わります。たとえ1位でなくとも、最初の1ページに載っていることが大事です。

検索結果で、スーモやホームズと同じ土俵で戦うには、かなりの投資と覚悟がいりますが、正直、住宅業界では、地域別で周りを見た時、資金的にも恵まれていて、強すぎるライバルが沢山いるわけではありません。

その地域の「人気キーワード」で最初の1ページ目に載る可能性は十分にあるのです。

「注文住宅」で検索

「注文住宅」で検索

 

地域性はあるが極端に強くはない

例えば、地域のクリーニング屋さんのように、半径1Km以内の客を集めたい。というのなら、WEB集客よりポスティングが効果的です。そんなに近くにいるなら、こちらから行ったほうが、費用対効果は間違いなく高いのです。

ですが、住宅の場合、地域性はあるもののそれなりに商圏範囲が広いため、チラシや雑誌掲載などのこちらから押しかける広告も必要ですが、相手の意思で訪ねさせるWEB集客も必要です。

これらを上手く使い分けると、相乗効果につながります。

 

ターゲット層がネットを使えている

30代前後であれば、スマホを持っているでしょうし、「ネット検索」も日常で行います。

このように、ターゲットのライフスタイルを知ることは、とても大事です。もっと深く突き詰めると、その使い方も知る必要があります。それにはあなた自身が、仕事ではなく個人で使ってみるのが、手っ取り早いです。

例えば、やってみるとわかりますが、個人でTwitterをやっている人は、友人とのやりとりや、一方的に独り言言ってるだけで、情報収集をメインにしていなかったりします。

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WEB集客はまだ大して始まっていない

住宅業界は、WEB集客に関しては、ようやく発展途上に達しつつある後進業界です。

住宅の仕事はやることが多い ⇒ 良いのはわかるけど、ネットを勉強する時間がない ⇒ 知識がないから必要ない ⇒ 若い社員ができそうだけど、理解できないから、良し悪しの判断できない ⇒ 若い世代も会社から評価されないから、今以上学ばない ・・・

という廃れる流れから、少しづつ変わり、進展しはじめています。

ここ数年、ネットやパソコンが使える若い世代が社内に増え、それを認める経営者が増えたことや、iemo(イエモ)などの住宅関連サービスに異業種からの参入も関係していることでしょう。

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とはいえ、「お前はパソコンの前でガチャガチャやっているだけだ」 と言ってくる老害もまだまだいるわけですが…きっと、時代に淘汰されていくことでしょう(笑)

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以上のようなことから思うのは、

自分で頑張れば、住宅のWEB集客には可能性がある!

今の時代、ちょっとの知識があれば、自分でサイトをつくるなんて簡単に出来てしまいます。

サーバーをレンタルして、独自のドメインを取って、独自のメールアドレスも作って、ワードプレスをインストールして、テンプレート使って、サイトを作りこんで・・・ざっと2万円ほどでできるわけです。

同じようなことを外注に出すと、人件費やら何やら乗っかって、ん十万、ん百万と掛かるわけです。

この費用差を比べてみても、社内のスタッフでも自分でも、身近な人間が身に付けるだけで、その後のできることがずいぶんと変わってきます。

でも、住宅業界ではこの分野がまだまだ未開発・・・どうですか?可能性があると思いませんか?

 

余談ですが、、、

最初の一歩には個人で書く住宅ブログがオススメです!

これから先も、住宅の仕事に携わることをお考えなら、ブログを始めることをオススメします。まずは、無料ブログでいいので、個人ブログを立ち上げ、住宅のことを書いていけばいいのです。

実は井内も、2007年の会社員時代に、無料ブログを使って、住宅ブログを書いていました。もちろん、会社には内緒でしたが、秘密情報を漏らすわけでもなかったですし、本名も公開していませんでした。

当時は、木材のことや、断熱材のことなど、自身の勉強のメモ代わりに使いながら、その内容を書き込んでいましたね。その頃はまだ自分でサイトをつくる知識もなかったし、手軽にはできなかった時代でしたので、無料のブログを使ってたのです。今見るとひどい内容なので削除してます(笑)

 

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