1994年に公開された住宅の集客にも必要なマーケティング22の法則

「いい住宅をつくれば、いいサービスをすれば、家が売れる。」

この常識が、常に成り立つ現代ではなくなってきています。なぜなら、いい住宅をつくろうとするところは沢山いますし、いいサービスをしようとするところも沢山います。なので、いいものというのは、最低限必要になっているということなのです。

「いいモノを作れば、売れる」という、ものづくりが得意な職人的発想だと、

  • いいCMを作れば、見てもらえる。
  • いい学校に入れば、出世する。
  • イイ男になれば、女性が振り向いてくれる。 etc…

と考えているのと似ていますね(笑)でも結果は…決してそうではないですよね。

中小零細企業が実戦においては、抽象的で学術的なマーケティング論を学ぶ必要はないです。本質的な原理原則を、押さえておくだけで充分なのです。大手がやるような、テレビCMなどはイメージ戦略なので、中小零細企業が行うマーケティングとはかけ離れています。

その幾つかの本質的な原理・原則を、「22の法則」としてまとめられたものが本があります。実戦で有効性が証明されてきた「22の法則」とのこと。下記紹介します。

というのも・・・先日、古本屋で懐かしい本を発見してしまいました。

 

1994年に発売された本なので、もう20年経っているのですが、書かれている「22の法則」は、今でも通用する内容です。時代が変わっても、市場やターゲット、商品などビジネスの内容が変わっても、「不変」かつ「普遍」な部分が、マーケティングだと思います。

もちろん、この本の通りにやったからといって、必ず成功するとは言い切れません。でも、その逆のことをやっていたら、間違いなく失敗するのではないでしょうか。

以下、その22の法則を挙げています。

 

迷った時に読み返したい不変かつ普遍のマーケティング22の法則

1.一番手の法則

一番手になることは、ベターであることに優る。

 

2.カテゴリーの法則

あるカテゴリーで一番手になれない場合は、一番手になれるあたらしいカテゴリーを作れ。

 

3.心の法則

市場に最初に参入するより、顧客の心に最初に入るほうがベターである。

 

4.知覚の法則

マーケティングとは商品の戦いではなく、知覚の戦いである。

 

5.集中の法則

マーケティングにおける最も強力なコンセプトは見込客の心の中にただ一つの言葉を植えつけることである。

 

6.独占の法則

二つの会社が顧客の心の中に同じ言葉を植えつけることはできない

 

7.梯子の法則

採用すべき戦略は、あなたが梯子のどの段にいるかによって決まる。

 

8.二極分化の法則

長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競走になる。

 

9.対立の法則

ナンバーツーの座を狙っている時の戦略はナンバーワンの在り方によってきまる。

 

10.分割の法則

時の経過とともに、一つのカテゴリーは分割し、二つ以上のカテゴリーに分かれていく。

 

11.遠近関係の法則

マーケティングの効果は、長い時間を得てから現われる。

 

12.製品ライン拡張の法則

ブランドの権威を広げたいという抗しがたい圧力が存在する。

 

13.犠牲の法則

何かを得るためには、何かを犠牲にしなければならない。

 

14.属性の法則

あらゆる属性には、それとは正反対の、優れた属性があるものだ。

 

15.正直の法則

あなたが自分のネガティブな面を認めたら、顧客はあなたにポジティブな評価を与えてくれるだろう.

 

16.一撃の法則

各々の状況においては、ただ一つの動きが重大な結果を生むのである。

 

17.予測不能の法則

自分で競合相手のプランを作成したのでない限り、あなたが将来を予測することはできない。

 

18.成功の法則

成功はしばしば傲慢につながり、傲慢は失敗につながる。

 

19.失敗の法則

失敗は予期することもできるし、また受け入れることもできる。

 

20.パブリシティの法則

実態は、マスコミに現れる姿とは逆である場合が多い。

 

21.成長促進の法則

成功するマーケティング計画は、一時的流行現象(ファッド)の上にきずかれるのではない。トレンドの上に築かれるのだ。

 

22.財源の法則

しかるべき資金がなければ、せっかくのアイデアも宝の持ち腐れとなる。

 

以上の22点です。詳細は割愛しますが、「4.知覚の法則・商品の戦いではなく、知覚の戦いである。」というのは、簡単にいうと「〇〇と言えば■■である。」ということですね。

 

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