営業マンでなくとも、セールス力は身に付けた方がいい!

昔に比べると、

営業ノウハウや
セールスノウハウが

体系化されて、
学びやすくなっているため、

営業マンでなくても、
セールスできる、
クロージングできる

時代になってきました。

⇒ http://dtoac.com/blog/20150220/14724

住宅も同じですが、

どんなビジネスモデルでも
大きく2つに分けると、

・集めること
・販売すること

この2つしかありません。

井内がよく言う、
「信頼関係をつくること」とは、

セールスをする、
クロージングする手前に
必要なことです。

ここがしっかりできていると、
セールス力が多少弱くても、
なんとかなります。

そして、

最後に書いていますが、

これからのセールスには、

Customer目線
(施主目線・顧客目線)が
大事ということ。

⇒ http://dtoac.com/blog/20150220/14724

じゃあ、その目線は
どこで得ることができるのか?

それが・・・

コミュニティなんですよね。

お客さんの気持ちは、
わかったつもりでいても、

ホントは誰もわかってないですから(笑)

そのズレをフォローするのも、
コミュニティですよ。

 

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sem