家を建てることは当たり前ではない時代!でも、持ち家志向はまだ8割近くもいる。

注文住宅の仕事をする上で、気になるのが「持ち家比率」の数字です。

近年、持ち家比率はどの年代でも低下していて、特に、住宅購入のメイン層になる30代・40代の持ち家比率はここ25年で大きく低下しているというデータが、ダイワハウスのコラムの中で取り上げられています。

図1 年代別 持ち家世帯率の推移

持ち家世帯率の推移

世代別 住宅の所有に関する意識(H25年)

世代別 住宅の所有に関する意識(H25年)

家を建てることは当たり前ではない時代!

これらのデータを見て、持ち家志向はまだ8割近くもいると思うか?8割しかいないの?と思うかで、施策も変わってくる気がします。

  • 給与の低下
  • コミュニケーションの面倒臭さ
  • 賃貸住宅の充実さ
  • 晩婚化
  • 独身比率の上昇

などの、その辺りの理由から、20代・30代・40代の「賃貸住宅で構わない」「持ち家である必要性がない」という考えになるのは、自然ですよね。

また、若い世代に「一戸建てを所有して一人前」という、しょうもない見栄は持っていない気もします。そして、誇大広告に対して免疫ができ、騙される人が少なくなったのもあるかもしれません。

余裕なお金と理想的な土地があれば、自分たちだけの家を建てたいと思う人は多いんでしょうけど、現実は、お金も土地もないわけですからね・・・家を建てる(買う)より、まずはライフスタイルにお金を掛けたいでしょ。

さらに、論理的に考えたら、「給料の何倍もの多額の金を借りてまで家を持つ」って、結構異常な考えだと思っています(笑)手放したい時に手放せない、手放したところでローンがチャラになるとは限らないわけですから・・・

そんな状況下で、どうやって注文住宅の集客を行うか?

私自身、工務店などの集客をお手伝いしてはいますが、飽きっぽい性格から賃貸派ですし、「論理的に考えるなら建てないほうがいい」とよく言っています。

とはいえ、人は論理だけで物を購入するわけではありません。「こんな家、建てたい」「こんなキッチンいいな」など、まずは、感情が先に動くわけです。また、論理的に考えて多少の損があるとしても、感情によって行動に移したりします。

「感情を動かす訴求」

これが絶対的に最初に必要です。

まずお客さんに接している訴求は、感情を動かすほどの内容でしょうか?製品情報だけが並べられたカタログなど、つまらなさすぎて論外ですよ(笑)

 

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