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「代わりはいない」という存在感は必要だけど、代わりはいなくても成り立つという現実もある。

芸能界は、ポジショニングの塊だなとつくづく思います。 ポジショニングとは、簡単に言えば、「差別化」です。 あえてキャラで演じている人もいれば、天性の感覚の人もいるでしょう。被ることを嫌う人が大半ですが、あえて、似てる感を…

価格訴求から価値訴求へ!低価格が実現できる企業でも、低価格で勝負できなくなってきている時代

低価格が実現できる企業でも、低価格で勝負できなくなってきているようです。 「低価格」を売りしていたニッセンが、競合の増加や消費者の購入行動の多様化によって、価格優位性を失い、業績が急速に悪化しているようです。 ニッセンの…

提案している住宅のプロモーションは何と関連付ける?著書『売らずに売る技術』から学ぶ「関連性」

昔は18歳で免許取って車を買ってという習慣も、もはや当たり前ではなくなっていますよね。車という「モノ」に興味がない若者たちに、ショールームで待っていても誰も来ず、テレビでCMを流してもスルーされてしまう、そんな時代です。…