『住宅集客スキル”実践”講座』セミナー開催!

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受付終了しました。

 

この住宅集客スキル”実践”講座に参加することで、あなたは、

  1. 全くのゼロ(未経験)の状態からでも、短期間で集客力を身に付けられる。
  2. 中長期の見込み客を増やすことができる。
  3. 施主との関係性を深めるだけでなく、集客にも活かすことができる。

という変化を手に入れることが出来ます。

そして、今回お届けする、住宅集客スキルは基本中の基本であり、住宅業界に携わっていく限り、“一生使えるスキル”です。

 

私は、今回の「住宅集客スキル“実践”講座」の講師を務める井内智哉(いうち ともや)と申します。
私自身も建築業界未経験から、今回の講座でお話するスキルを身に付けてきました。

また、設計事務所に勤務後、住宅FC本部を経てくる中で、
過去、年間棟数5棟~100棟ほどの実績を持つ工務店をサポートしてきましたが、
中小の工務店であれば、共通して必要なスキルでもあります。

講師:株式会社デザインアトラクト 代表取締役 井内 智哉(いうち ともや)
設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。現在は、工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや、担当者を基本的な集客レベルまで育てあげる研修などを行っている。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。
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営業、設計、施工のノウハウばかりが注目される住宅業界ですが、
今、最も業界に足りないのは、”家づくりの価値を伝える人”たちです。

私も駆け出しの頃は、安くて良い家を作れば売れるだろうと思っていました。
業界の動向や周りの状況からもそう思うのが当たり前だと思っていたのです。

ですが、建築家との家づくり、自然素材、デザイン住宅、ローコスト住宅などに関わり、
実際に施主と接していく中で、満足度が高い家はどんな家かというと、

施主それぞれの”暮らしの価値”に対して、作り手側の家づくりに対する価値が合っている時なのです。

自然素材が好きという方もいれば、苦手という方もいます。
システムキッチンは嫌だという方もいれば、システムキッチンが良いという方もいます。

つまり、自社の価値をしっかりと伝えていくことが、
施主にとっても正しい判断をすることができ、満足度の高い家づくりへと繋がるのです。

 

再現性の高い手法を確立。やり方の一部を実践するだけで効果が!!

「それは井内さんだから身に付けられたんでしょ?」

もしかしたら、あなたはそう思われたかもしれません。たしかに、
会社員時代は自分だけの感覚でやっていましたので、他の方には取り入れられないものでした。

ですが、独立後、そのノウハウを体系化し、一部のクライアントに少しづつ教えたところ…
次々と「信じられないような結果」が出始めたのです。

例えば…

建築未経験で、周りの雰囲気に馴染めず悩んでいたが・・・
お客様の取材やイベント企画を率先して行うことで、今ではお客様の窓口に!
ブログが続かず、何を書いていいかわからない状態から・・・
濃い内容で週3日書き続けられるようになり、ブログ経由で問い合わせが!
まったくお客様の声を取材していない状態で、何を質問していいかわからない状態から・・・
引き渡し後、毎回インタビューをさせてもらえるようになり、施主と良好な関係に!
販促物をまったくの制作未経験から・・・
お客様の声をまとめて小冊子をつくったり、家や暮らしのヒントになるようニュースレターを発行するように!
プロのカメラマンでもないのに・・・
スマホのカメラを使って、家のパーツ事例集を制作できるようになった!お客様からはわかりやすいと評判に!

実は、住宅集客スキルと一言で言っても、基礎中の基礎である4つのスキルを、
その時々に応じて上手く組み合わせて、実行しているのです。

その4つのスキルとは、

撮るスキル・聞くスキル・書くスキル・作るスキル

 

一見、ハードルが高そうに見えますが、再現性が高まるようにシンプルな「3ステップ」に落とし込んでいます。

シンプルな3ステップ

  1. 要点をつかむ
  2. テンプレートなどを使用し、マネから入る
  3. 実践を繰りかえす。

手法自体、奇抜なものでもなく、流行りの手法でもなく、
基本中の基本ですので、再現性が高く、どなたでも身に付けられます。

見込み客(家を検討中の方)を獲得し、教育(信頼関係を構築)するという、
セールス(契約)を楽にすることにおいて、欠かすことのできなくなる手法です。

私も最初から完璧にできたわけではありません。失敗もしてきています。
そこから1つ1つ実践を繰り返し、改善をしていくことで、再現性の高い手法にすることができたのです。

 

『住宅集客スキル”実践”講座』では、以下のメニューで徹底的にサポートします。

この『住宅集客スキル“実践”講座』の具体的な内容は…

1.本講座

本講座では、4つのスキルと3つの応用にわたって『住宅集客』を“実践”するために必要な基礎を、セミナーという形で直接お伝えしていきます。
ただ単にノウハウを伝えるだけではなく、ワークも用意しており、実践してもらいます。

撮るスキル

初心者から始める場合、プロの様な施工写真を撮影する必要はありません。
デジカメやスマホを使って、プロが撮らないような撮り方を学び、写真素材を増やすことができます。

聞くスキル

お客様の声のインタビュー方法を学ぶことができます。
どんな質問項目がいいのか?良い答えをどうやって引き出すのか?どのくらいの長さがいいのか?・・・
自社オリジナルの質問集を作っていただきます。

書くスキル

ブログなどに書くネタに困らない方法を身に付けてもらいます。
お客様に興味を持ってもらえるシンプルな書き方を学ぶことができます。
また、書いた記事が自然と検索エンジン対策にもなるような書き方を学ぶことができます。

作るスキル

お客様の声をまとめて、営業ツールにしていく方法が学べます。
また、見学会やモデルハウス、ショールームで下手に営業掛けなくてもよい見せ方(POP)を学んでもらいます。
自社オリジナルのPOPを作っていただきます。
※ソフトの操作方法は割愛させていただきます。

SNSの活用

一部の人にしかできない独自性の強いキャラ売りという方法でなく、
誰でもできる再現性の高いSNSの使い方を学んでもらいます。
※操作方法は割愛させていただきます。

メルマガの活用

読者にダイレクトに情報を届けられるメルマガの活用を学んでいただきます。
書き方だけでなく、登録の促し方などを身に付けてもらいます。

イベントの企画

見学会以外の施主を巻き込むイベントの企画の出し方を身に付けてもらいます。
低予算でできる魅力的なイベント企画術です。

 

2.PDF+オンラインビデオで復習・1年間

本講座で使用した資料(PDF)や、内容を撮影したビデオを、参加者だけが見ることができるメンバーズサイトにアップいたします。
復習で見返してもいいですし、社内で共有して頂いてもかまいません。

 

3.フォローアップ&質問回答ビデオ・1年間

本講座の中や、あなたが集客を実践していく中で出てくる質問や疑問には、質問回答ビデオでお答えしていきたいと思います。
セミナー中は分かったつもりでも、いざ、帰ってから実践しようと思うとわからない事が出てくると思います。
そうした質問を集めビデオで回答していきたいと思います。

質問や疑問がない方も、他の方の質問を見ることで、
また違った視点や自分の間違いに気付く事ができますので、非常に価値の高いビデオになります。

また質問を頂く事で本講座で伝えきていなかったノウハウを引き出す事ができますので、
私を活用するだけでなく、あなた自身が成功するためにも遠慮なく質問を送って欲しいと思います。

 

4.各種テンプレート

実際に使用してきたテンプレートをプレゼントさせていただきます。

  • お客様の声・質問テンプレート
  • 事例集・制作テンプレート
  • 展示用POPテンプレート
  • メルマガ記事参考例

最初のうちは、これらのテンプレートを活用して、実践してみてください。
このテンプレートをベースにして実践を繰り返していくうちに、
自分(自社)のスタイルが明確になり、オリジナルに進化させることも可能です。

 

5.参加者限定のメールマガジン・1年間

『住宅集客スキル“実践”講座』に参加して頂いた方限定のメールマガジンも配信していきます。
公の場では語ることができないシークレットな情報だけでなく、一番困っているであろう、ブログなどのネタ元を配信していきます。

 

6.メールマガジン配信スタンド・1年間無料

井内が今現在も使用している、弊社のメール配信ツールをご紹介させていただきます。
費用が安く、かつ、到達率も高い、非常に使い勝手の良いメール配信ツールです。

この実践講座に参加された方は1年間を無料で使うことが可能です。
※月額500円の低価格プラン(100アドレス登録が可能)(または同等のサービス)

 

7.今後の同講座への参加が無料(何度でも)

今回の講座は、需要があるかぎり今後も継続していきます。
もちろん、内容は回数を重ねるごとにブラッシュアップされていくことでしょう。

今回参加されて、もう一度復習したいという方は、無料で何度でも参加することができます。
※対象者は参加された方のみです。

 

『住宅集客スキル”実践”講座』の内容を身に付けると、
制作代行に対しても的確なアドバイスをすることができます。

 

上記の7つカリキュラムによって、初心者であっても必ず1歩を踏み出せるところまで徹底的にサポートしていきたいと思います。

講座に参加をしていただければ、初めての方でも、確実にスキルが身に付き、実践し成果に繋げられる内容になっており、講座というよりは、これから実践していくためのワークショップに近い形式ですね。

基本的なスキルが身に付けば、仮に制作などを代行会社に依頼する場合も、的確なアドバイスをすることがき、成果に結びつきやすくなります。

 

よくある質問をQ&Aでまとめました。ご確認ください。

講座の日程を教えていただけますか?

日時・場所はこちらとなります。

  • 日時:2015年9月16日(水)  10:30~17:00 (10:20開場)
  • 場所:東京都渋谷区渋谷1丁目1−11 ※9月8日変更になりました。

地方だと参加費の他に、交通費や宿泊費が掛かり大変です。何か、優遇措置はないですか?

大変申し訳ないのですですが、優遇措置は考えておりません。
できる限りリアルで会えるセミナーに参加して頂けたらと思っています。
ただし、セミナーはビデオ撮影を行い、オンラインビデオで視聴できるようにします。

参加費ですが、当日や後払いにはできませんか?

申し訳ございません。前金とさせていただきます。

本当にゼロからの未経験なのですが、身に付けられますか?

はい。可能です。井内が過去教えてきた方も、建築のことは詳しくない方ばかりです。
シンプルに要点だけをまとめて、実践しやすくしていますので、実践さえすれば上手くいきます。

セミナーの撮影内容は、視聴回数制限や視聴期間で制限されたりしますでしょうか?

特に回数制限や視聴期間を短く制限することはありませんので、ご安心くださいませ。
セミナーの内容を丸ごとオンラインで、ご視聴いただけます。

返金保証はついていますか?

申し訳ありませんが、返金保証はついておりません。
そのためにも、このページをしっかりとご覧いただき、納得した上でお申し込み頂ければと思います。

 

このノウハウは、不真面目な会社が学んでも効果は期待できません。
施主と向き合える真面目な会社だから、成果につながります。

私が培ってきたノウハウには、大きな欠点があります。
それは、不真面目な会社や人には効果がないということです。

このプログラムを、とある工務店で試しましたが、上手く行かなかったことがあります。
正直、自分のノウハウが悪いかと思いましたが、原因を探ってみると、

  • とりあえず今すぐ客ばかりを求める。
  • オーバーローンでも組ませて、契約にしようとする。
  • 適当にパクった間取りで提案。
  • 建物の出来が悪く、クレームが多い。
  • OB客をないがしろにしている。
  • 何かに付けて、できない言い訳をする。

・・・という原因があり、こういう会社や人では上手くいくはずがありません。

逆に、不器用でも真面目に施主と向き合える会社や人で、

「できるところから、ひとつづつやってみました。」
「上手くいくか不安だったけど、お施主様とも繋がりたいので、まずやってみました!」

というような気持ちを持って取り組んだ方は、自然と結果が付いてきました。
そういった会社は、決して建てている家が悪いのではなく、上手く伝わっていないだけなのです。

 

ぜひ、講座に参加し、家づくりの伝え方を学びませんか?
あなたの参加をお待ちしています。

 

お申込みフォーム

受付終了しました。

 

追伸

次回の住宅集客スキル実践講座の開催は、まだ開催日や場所は未定ですが、
次回の価格は少し値上がる予定です。

そして、私自身、これからの家づくりには、”家づくりの価値を伝えるチカラ”は必要だと思っていますが、まだまだ認知されておらず、公に講座として行うのは、初めての試みです。そのため、工務店や設計事務所の方に求められないようであれば、公に講座として行う機会は今後二度と無くなってしまう可能性が高いです。

募集期限が過ぎてしまう前に、ぜひ、
この『住宅集客スキル”実践”講座』で一緒に、家づくりの価値を伝えていきましょう。

あなたのご参加を楽しみにしています。

井内 智哉

 

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