工務店経営を粗利率で考えるのは古い？
「利益率（粗利率）はどのくらいが適正なのか？」「粗利をどのくらい確保すればいいのか？」という質問がありますが、工務店や住宅会社の粗利率に関しては、間違った考えが結構はびこってるんですよね。 「粗利は取れるなら取りましょう…
工務店の経営はなぜ失敗するのか？
工務店経営は、技術だけで乗り越えられません。技術だけで経営を安定させるというのはまず無理でしょう。というか、「良い家をつくる」のは当たり前なので、価値にはならないのです。 だから、他がやっていないことをしていく必要があり…
工務店経営者が財務に詳しくなるとどうなるか？
リフォーム産業新聞のWEB記事に、財務改善の内容が載っています。 入金ルール変更で財務安定 単純に元請けからの入金が遅れたり、取引先の締めが終わってから入金がされるなど、入金時期の曖昧さに悩んでいた部分を、改善したという…
工務店経営者が自由に使っても良いお金の限度額を知っていますか？
将来への投資のために、社長が自由に使っても良いお金には限度があるのですが、それがどれくらいかわかりますでしょうか？ ・・・決して、「口座のお金全額」でも、「決算書（貸借対照表）の現金項目」でもないですよ。 その額を知らな…
工務店経営は「売上よりも利益、利益よりも現金」
大きなテーマは、「集客や受注の負担を減らす」 3月25日の勉強会の大きなテーマは、 「集客や受注の負担を減らす」 ということです。 なぜなら、小規模の工務店経営は「売上よりも利益、利益よりも現金」だからです。 もちろん、…
なぜ粉飾する工務店や住宅会社がいるのか？
倒産した工務店の決算書から、倒産傾向を読み説くことをしているのですが、先日は、30年にわたり粉飾していた工務店の決算書を拝見しました。30年にわたって粉飾をしていたのが、どういった内容になっているのか、気になりまして・・…
3月25日に工務店経営者向けの勉強会を開催します！
3月25日（水）15～17時、東京にて、「感覚的な経営判断に自信がない」「数字や会計は苦手で、決算書の活用の仕方が分からない」という悩みをお持ちの工務店経営者向けに勉強会を開催します。 工務店経営は「売上よりも利益、利益…
2020年の住まいは、快適なワークスペースを自ら自宅に作る動きと事業者が提案する動き！
リクルートによる、住まい領域における2020年のトレンド予測が公開されています。キーワードは「職住融合」です。 リクルートによる、住まい領域における2020年のトレンド予測は「職住融合」。 テレワークの普及により、働く場…
2月27日（木）に『工務店経営学部』の体験オンラインセミナーを開催します。
3月10日（火）【変更になりました。】2月27日（木）に『工務店経営学部』の体験オンラインセミナーを開催します。 ZOOMを使ったオンラインセミナーなので、わざわざ会場に足を運ぶ必要はありません。 オンラインなので、時間…
今年は何人の工務店経営者が「経営」に興味を持ってくれるだろうか？
以前、「ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、経営状況をチェックしてなどは、ほとんど意味がない。なぜなら、決算の内容が真実とは限らないからです。」とツイートしている方がおりました。 ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、…
集客優先な工務店が多いけど、お金が回る仕組みをつくった上で集客しないと意味がない！
集客優先な工務店は非常に多いです。だから、「無料で集客」「画期的な方法」「◯◯を使って…」みたいな謳い文句が市場には多いですよね。 私も集客やマーケティング路線から、経営路線に事業を切り替えましたが、決して集客することそ…
上場企業の住宅会社は業績が上向き。逆に中小の工務店は・・・
「財務から学ぶ工務店経営ノート」を書くようになって、上場企業の住宅会社（分譲会社も含む）の決算書をよく見るようになりましたが、大半は業績が上向いているんですよね。 タマホーム 売上高が第１四半期業績では「上場来過去最⾼」…
年間◯棟（注文住宅）を目標にしたい！
先日、心楽コンサルティングの出口さんと共同でおこなっている『工務店経営学部』に、参加希望の工務店の方に対して、個別のZOOM説明会を行いました。 ZOOMを使って、オンライン上で説明会（セミナー）をするのは初でしたが、ス…
12月予定分のnote記事「財務から学ぶ工務店経営ノート」全て公開し終えました。
今月から、「財務から学ぶ工務店経営ノート」というものを、noteで有料公開しています。 主には、決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるよ…
財務に強い経営でお金が回る仕組みをつくりたい工務店経営者は必読！
工務店経営者に「一番の悩みは何ですか？」と問うと、上手くいってる会社も上手くいってない会社も、「集客」と答えてしまいます。いち早く改善すべき問題や課題は、本当に「集客」なのでしょうか？ 例えば、「顧客を得るたびに利益を失…
ターゲットは絞られているのに、リフォームが伸びた理由
昨日紹介しました「財務から学ぶ工務店経営」 次の新たな記事も公開しています。 専門のリフォームなのに伸びた理由とは？ 旭化成の住宅事業（旭化成ホームズ）は増収増益で、その中でも、「建築請負部門」と「リフォーム部門」が、前…
事業譲受で1件当たり124万円の利益UP
先月から始めています「財務から学ぶ工務店経営」 決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるような内容で書いています。 2000～3000字の…
工務店経営者必読！「財務から学ぶ工務店経営ノート」始めました。
この度、工務店経営を他社の財務から学び、工務店経営力を養うための工務店経営ノートをお届けすることになりまりました。 決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店…
「工務店経営学部」では、工務店経営の生命線・資金調達もサポートしています。
資金調達は、工務店経営の生命線とも言えますから、「工務店経営学部」では、資金調達のサポートもしています。財務内容改善していけば、おのずと資金調達にとっても、プラス材料になりますからね。 「資金調達」には大きく分けると、い…
工務店経営者にとって、事業の悩みはつきないからこそ、まずは原資！
先日、「工務店経営学部」に新たに参加された工務店へ、個別の訪問に伺いました。 ショールーム内には、木にこだわり、本物志向の会社ということもあり、一枚板が飾られています。板の他にも、輪切りのテーブルやオブジェもありました。…
あることを言語化すると、棟数が5棟増えた！？
「工務店経営学部」の参加者向けにお届けしているコンテンツですが、あることを言語化すると、棟数が5棟増えた事例を掲載しています。（平均年12～13棟だったのが、18棟に増えた話） 紹介しておきながら、参加者以外は見れないの…
上場企業の住宅会社の決算書から傾向を読み解く記事を公開！
決算内容が読めると、その会社の特徴や課題が数値化して見えてきます。なので、根拠のある解決策を企てることが可能になります。 その力をつけるためには、自社の決算書だけでなく、競合他社の決算書を読んでみるのがいいのではないでし…
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