オタクでない工務店は”こだわり”で差別化することはできない！
昔、住宅業界のファッションについて、取り上げたことがあります。 ある地方で住宅のイベントをした際、いつもはスーツ姿の営業マンも、その時のイベントだけ、カジュアルな服装で対応していただきました。 イベント終わりに、接客をし…
他の工務店の成功事例は自社の失敗要因になる！
工務店経営者が大好きなのは、「他者の成功事例」です。 特に地方で成功した工務店の事例ばかり追いかけています。支援する会社も、成功事例をぶら下げてやってきますからね。 ハッキリと言えるのですが「他者の成功事例が、自社も成功…
「工務店経営」で検索１位になってたので、新たな取り組みのお知らせ
現在、検索エンジンで、「工務店経営」と検索すると、広告を除いた検索順位1位に、このサイトの下記の記事が表示されています。 ハイアスやナック、新建ハウジングやプレスリリースよりも上です。 Yahooで検索しても同じですし、…
工務店は「商品（提案する家）」が時代遅れになってはいけない。
「アパレル・サバイバル」という本の中で、アパレルの流通革新について書かれているのですが、この内容、アパレルに限らず、産業の流れをつかむのに参考になります。 品揃え期 大衆化期 専門店化期 内製化期 トレンド製品の低価格化…
「時間・資金・心」に余裕がない工務店経営者は最短思考で失敗する。
コロナが発生してから、数ヶ月が経ちましたけど、まだまだコロナな毎日は続きそうです。 コロナの感染者数が増々なので、密室になりやすいリアルなセミナーは、当分できませんね。個人的には、「重症者数」の減少傾向と「実効再生産数」…
工務店経営者の視点間違い「集客さえできれば受注できる」
工務店経営者の悩みの話で、「集客さえできれば、高確率で受注できるんです。だから資料請求を増やしたい」という方がいらっしゃいますが、これは視点がちょっと間違っています。 なぜなら、このような非情な現実があります。その現実を…
工務店から「顧客の声」を取ったら何が残るのか？
「オープンハウスがコロナでも”契約件数大幅増”を達成できたワケ」という記事が、ITmedia ビジネスオンラインで取り上げられているのですが、オープンハウスが5月に発表した決算資料と合わせて読むと、非常に興味深い内容です…
売上高100万円当たり2万円以上の純利益が残る利益構造にしないと工務店経営は厳しくなる！
与信管理支援サービスを提供しているリスクモンスターが発表した調査結果が興味深いので、シェアします。 調査結果発表：新型コロナウイルス関連倒産分析レポート～②財務分析編（リスモン調べ） 色々な指標による倒産分析データが掲載…
工務店経営勉強会の内容をオンライン化しました。
リアルな勉強会の開催が難しそうなので、その一部の内容をオンラインで、お届けすることにいたしました。 オンラインでは、とある資金ツールの使い方がメインとなりますが、すでにこのツールを活用している工務店経営者の方に、感想を伺…
工務店は利益だけでは現金が足りない！？
以前、、、 スポーツの上達の第１歩は、思った通りに身体を動かせること。つまり、そのズレ具合を、いかに感じることができているか、どうか。そして、ズレないように調整したり、ズレたら修正したりしていく。 ということを書いたこと…
コロナ融資で借入をした工務店は３年～５年後に痛い目にあう！？
元請けをしてる工務店の倒産情報はマメにチェックしてるのですが、コロナの影響からか、４月時点では多かったものの、５月は１件で６月はゼロでした。 コロナの影響で、倒産手続きが遅れてることも影響してそうですが、コロナ融資で借り…
工務店経営も順番を間違えれば、誰だって失敗する
先日、工務店経営学部の参加者向けに、倒産した工務店や住宅会社の検証事例を公開しました。今回は、「時代錯誤の戦略に度合いを間違えて投資をした末路」というタイトルで、ある住宅会社を取り上げています。 倒産した工務店や住宅会社…
工務店経営者が罹ってしまうコトコト病とモノモノ病
先日、資金の悩みが解決したら、次なる、課題は「商品」だ！・・・ということをお届けしました。 建てる家のことを「商品」と呼び始めたのは、事業をシフトし始めた3年くらい前からです。マーケティングとかを中心にしてた時は、あえて…
工務店経営者はやることが決まったら言い訳を生まない仕組みをつくろう！
適度にメルマガを書いてますが、週１ペースにすると、やっぱりダメですね。何かしら理由付けてサボってしまいます。 なので、月水金ペースにします。この月曜からだけど、今のところ守れてる（笑） 不思議なんですが、間隔が空けば空く…
集客できない工務店は、大抵「商品」が悪い！？
先日、「工務店経営学部」の毎月恒例のオンラインミーティングの中でも、話に上がったのですが、、、 「商品」ってめちゃくちゃ大事です。 以前にも挙げた手順の通り、 資金 プロダクト（商品・サービス・プロセス） コンテンツ（販…
【7月28日】1社限定・無料オンライン工務店経営相談に参加しませんか？
7月28日（火）17:30～、「工務店経営学部」を一緒に運営している出口さんと、1社限定の無料オンライン相談を開催いたします。 オンライン相談は、ZOOMを使用いたします。オンライン相談に参加するためにアカウント登録する…
工務店経営者はお金の流れをわかっていないと不利になる。
日経のネット記事に、大手企業の「手元流動性比率」が取り上げられています。 「手元流動性比率」とは、短期の支払能力を分析できる経営指標で、現金預金や有価証券など流動性の高い手元資金を、月商で割った数字です。当然、大きいほう…
住宅業界の常識は、一般の方の価値にはならない。
一般の方の家づくりツイートを拝見していると、色々と興味深いものがあります。特に、「業界の常識は世間の非常識系」の話題とか（笑） 元々、住宅業界のサイクルは遅いので、取り組みなど世間から数年遅れています。あと、市場がガラパ…
「モノよりコト」に振り回されている工務店経営者は多い
先日、工務店経営学部の参加者用に、「統一感のない商品展開を続けた末路」という内容で、倒産したとある工務店の検証事例を取り上げました。 倒産していった工務店を数多く見ていると、倒産していく過程には、一つのことだけが原因とい…
工務店経営者はオンライン化の表面的なことに流されてはいけない。
業界メディアが取り上げるようになったからか、オンライン化の話を目にするようになりました。 ただ、いつも思うんですが、流行は表面的なことよりも、本質を見て、判断した方がいいんですよ。特に小さな規模の会社は。 オンライン化に…
「家」というコンテンツは「信頼の可視化」によって質が高くなる！
マーケティングを強化する場合、まずやることは、新たな集客方法を取り入れることでもなく、仕組みをつくることでもなくて、プロダクト（商品やサービスやプロセス）を見直すことです。 なぜなら、どんな集客方法も、どんな情報発信も、…
次回、工務店経営勉強会は8月を予定
3月に開催しました工務店経営勉強会、2ヶ月に一回くらいのペースで開催を考えていたのですが、5月は流石にできませんでした。 数人の方から、「次回はいつ開催しますか？」との問い合わせをいただいていたので、日程を調整していると…
【6月23日】1社限定・無料オンライン工務店経営相談に参加しませんか？
6月23日（火）17:30～、「工務店経営学部」を一緒に運営している出口さんと、1社限定の無料オンライン相談を開催いたします。 オンライン相談は、ZOOMを使用しますので、ZOOMのアカウントが必要です。（リンク先より無…
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