設計事務所の成否の90%は、ポジショニングで決まる。

「ビジネスの成否の90%は、ポジショニングで決まる。」

マーケッターの間では有名な言葉になっていますが、

これは、基礎中の基礎と言っても過言ではありません。
ポジショニングというのは、

“自社の商品を競合商品との関連の中で、どのように位置づけるかを明確にすること”

です。いわば、競争上の位置づけです。

posionmap

つまり、設計事務所で言えば、

「どんなデザインをするのか?」
「どんな分野のデザインなのか?」

個人で言えば、

「どんなデザイナーを名乗るか?」
「どんな分野のデザイナーになるのか?」

という「方向性」を決めることです。

【肩書き】や【キャッチコピー】を決めるということですね。

いろいろあると思いますが、大事なのは、

「顧客をどのようにしたいのか?」

ということですね。

そして、このポジショニングを行う際に、
極めて重要なことがあります。

それは・・・・・

「絞り込む」

ということなんです。

例えば、あなたが「子育て世代のための住宅デザイナー」
というポジションを取りたいとします。

ですが・・・・これではまだ広すぎます。

ライバルがあまりにも多く、あなたが「何をやる人なのか?」が
明確ではありません。

ですので、「絞り込む」必要があります。

この絞り込み方の“コツ”とも言えるのが、

大ポジション・中ポジション・小ポジション

という考え方です。

とはいえ、最初からいきなり絞り込むのは難しいですよね。
ですので、

大ポジション

中ポジション

小ポジション

・・・・と徐々に絞り込んでいくのです。
非常に重要です。
ぜひアクションを起こしてみてください。

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

【12月11日開催】経営のシンプルな法則を知るだけで業績が良くなる!

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。