工務店・設計事務所の独自のポジションを見つけ出す”6つの切り口”

工務店・設計事務所の
方向性(肩書きやキャッチコピー)を考える
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ポジショニング
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ビジネスの成否の90%は、
ポジショニングで決まります。
 
ライバルだらけの激戦区、レッドオーシャンで闘うのか?
それとも、ブルーオーシャンを狙うのか?
そして、
ポジショニングは「絞り込み」が大切であり、
 
その際の
「大ポジション ⇒ 中ポジション ⇒ 小ポジション」
と徐々に絞り込んでいくのが得策、
ということを書きました。
また、
絞り込めば絞りむほど、「情報発信力」が高く、濃くなり、
人が引き寄せられ、結果として、売上がアップする。
すなわち、
「絞り込めば絞り込むほど、売上が上がる。」
これが、これまで私が住宅ビジネスを
行ってきての一番大きな「気付き」です。
今回は、実際にポジション(小ポジション)を
決めるにあたってのポイントを紹介していきます。
あなた独自の小ポジションを見つけ出す、
6つの切り口
 
1.   好きなこと・得意なこと
 
2.   実績・成果・資格
 
3.   過去の悩み・克服した悩み・現在の悩み
 
4.   人から褒められること
 
5.   規制がなかったらやりたいこと
 
6.   今後期待できる分野
 
 
この6つの分野でそれぞれ書き出してみてください。
こんな○○ができるんじゃないかと
アイデアを書き出してみてください。
 
 
できれば、一つの切り口について
10個ぐらい出していただき、
各分野で出てきたアイデアを組み合わせてみてください。
 
まずは気軽に考えてみる。
ポジショニングはどんどん変わっていくものですので、
まずは気楽に考えていきましょう。
是非、取り組んでみてくださいね。
ワークをやるのは大変かもしれません。
「面倒くさいな・・・」と思うかもしません。
ですが、それだけの価値はあります。
工務店・設計・コーディネート型ビジネスは、
「楽して稼ぐ」というビジネスではありません。
相手との信頼関係を築くためにも、
自分を見つめて、自分と向き合って、
少しづつ構築して行くビジネスだと、
私は思っています。
 

是非是非、ワークに取り組んで頂きたいと思います。


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ABOUTこの記事をかいた人

主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。