工務店・設計事務所の売上を30%上げる公式

「工務店・設計事務所の売上を30%上げるためには、あなたはどんな策を実行しますか?」

・新しい新規事業を立ち上げる。

・設計料を上げる。
・その価値に見合うように設計内容もバージョンアップさせる。
・頑張ってお客様の数を増やす。

などが挙げられますが、
あなたはどんなアイデアを出したでしょうか?

ここでまず捉えておきたいのは、

「売上をどう上げるか?」ではなく
そもそも【売上】とは何なのか?」を考えることです。
【売上】を「定義」し、「公式化」することが大事なのです。

売上げ=顧客数×平均単価×販売頻度

売上げは、

顧客数×平均単価×販売頻度で決まってくるのです。
つまりは、顧客数×平均単価×販売頻度を
おのおの10%あげるだけで売り上げが1.3倍になるんです。30%いきなり売上を伸ばそうとしても

方法が具体的にわかりませんが、
3つのカテゴリーをおのおの10%をあげることに、
絞り込んでいけば、売上が劇的に変わります。ここで質問です。

あなたにはこの「3つの数字」をそれぞれ
増やしていくための具体的な策がどれだけありますか?今うまくいっているやり方があったとしても、
それが通用しなくなった時、

それに変わるやり方を持っていますでしょうか?時代の変化が速すぎるこれからの時代、

10通り、あるいは20通りあっても足りません。こんな時代だからこそ、

マーケティングを学ぶ必要があるのです。

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ABOUTこの記事をかいた人

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。