最高のプレゼン・営業術

 
 
■内容紹介
こんな時代を生き抜くために、
設計事務所と工務店が知っておくべき
55個の知恵を詰め込みました!
依然低迷を続ける住宅着工戸数。
そんな厳しい状況の中、
設計事務所や工務店が生き残っていくためには、
仕事を獲得する技術の向上が求められます。
これだけ市況が厳しくなると、
いくら設計力や施工技術に自信があっても、
顧客に伝わらなければ、
仕事の獲得には至らないということも多いからです。
しかし、多くの設計者や工務店が
苦手としているのがまさにこのプレゼンや営業術。
本書ではそんな、これまでなかなか知ることのできなかった、
顧客獲得のための技術を紹介する設計事務所や工務店必携の1冊です

■目次
・1章 プレゼン資料のつくり方
method 01〜02 傾向と対策「プレゼン資料は持ち帰った後を想定してつくる」ほか
method 03〜05 ポートフォリオ「写真だけのポートフォリオはNG」ほか
column ワンランク上の製本でより好印象なポートフォリオを
method 06〜09 プレゼンシート「説明を聞きたくなるプレゼンシートのつくり方」ほか
method 10〜13 建築写真「建築写真は構図が命」ほか
method 14〜15 パース「絵心がなくても描ける手描きパース」ほか
method 15〜18 建築模型「軸組模型の美しさは各棒のカット術で決まる」ほか
column 地方+都市部の二重事務所の効果を検証

・2章 仕事につなげる営業術
method 19〜20 傾向と対策「ネット世代は放牧経営でつかまえる」ほか
method 21〜22 ブランディング「メディアを味方につけ客観的な評価を獲得する」ほか
method 23〜31 インターネット「建て主の心はブログの裏テーマでつかむ」ほか
column 初めての設計者ブログ体験記
method 32 SNS「話題のSNSも押さえておこう」
method 33〜34 オープンハウス「見込み客にトドメをさすオープンハウスの極意」ほか
method 35 囲い込み「自社のコミュニティで建て主を囲い込む」
method 36 ポスティング「雑誌感覚のチラシで認知度アップ」ほか
method 37 紹介サービス「チャンスを増やすにはマッチングサービスも活用」ほか
column 設計者紹介会社を比較検討して活用する

・3章 仕事を獲るプレゼン術
method 38〜41 面談「相談役に徹して建て主と親密になる」ほか
method 42
リフォーム「リフォームはライバルの傾向をつかみ設計者の強みを発揮させる」
method 43〜44 ローン対策「融資の流れを理解してスムーズに実行させる」ほか
method 45〜49 戦略「工事費も工期も余らせるぐらいで設定する」ほか
method 50〜51 ニーズ対応「新しい建て主の本当の要望を知る」ほか
column 相手に合わせたプレゼンで気持ちをガッチリつかむ

・4章 プレゼンのトラブル回避術
method 52〜54 トラブル回避「プレゼンの危険は文書で回避する」ほか
method 55 契約「契約書では金額や時期を明示する」
column パートナーを「フル」活用する


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ABOUTこの記事をかいた人

主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。