工務店・設計事務所の売上を上げるための3つのポイント

売上を30%上げるためには、どんな策を実行しますか?

・新しい新規事業を立ち上げる。
・設計料を上げる。
・その価値に見合うように設計内容もバージョンアップさせる。
・頑張ってお客様の数を増やす。


などが挙げられますが、
あなたはどんなアイデアを出したでしょうか?

最初にまず捉えておきたいのは、

「売上をどう上げるか?」ではなく
そもそも【売上】とは何なのか?」を考えることです。

【売上】を「定義」し、「公式化」することが大事なのです。

売上げ=顧客数×平均単価×販売頻度

売上げは、
1.顧客数
2.平均単価
3.販売頻度
の掛け合わせで決まってくるのです。

つまりは、顧客数×平均単価×販売頻度を

おのおの10%あげるだけで売り上げが1.3倍になるのです。

30%いきなり売上を伸ばそうとしても
方法が具体的にわかりませんが、

3つのカテゴリーをおのおの10%をあげることに、
絞り込んでいけば、売上が劇的に変わるのです。


これを読む前に集客をしないでください!

集客したいから熱心にブログやSNSを頑張っているのに、「集客の成果が出ない」と悩んでいませんか?

ブログもSNSも使わない!ネット広告とメルマガによるWeb集客&販売の仕組みで増収増益を実現!

地方の中小企業でも再現できる成功方法を期間限定で無料公開!

ブログ投稿やSNS投稿など、無料集客に時間を費やすのではなくて、再現性が高く最も簡単で効果の出る集客方法を知りたくありませんか?

 

ABOUTこの記事をかいた人

集客に時間を奪われない、高単価で高成約率の仕組みをネットを使って構築。WEBマーケティングによって、主に地方ビジネスの経営者・個人事業主に対して、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高額化し、高成約率で成約させる販売の仕組みづくりを支援しています。収入と時間の両方を手に入れ、経営者が経営に集中できたり、自分らしいライフスタイルを実現してもらうことをゴールにしています。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。