お客さんは、なぜあなたの設計事務所を選ぶのか?

お客さんは、なぜあなたの設計事務所を選ぶのか?
そんなこと考えたことありませんか?

お客さんは、なぜあなたの設計事務所を選ぶのか?

答えはすごくシンプルです。

実は、お客さんが選ぶ理由には、
「USP」が大きく関係しているのです。
 
 

どんな設計事務所にも必ずUSPがある。

USPとは、ユニークセリングプロポジションのことで、
直訳すると「ユニークな独自の“売り”の提案。」
となります。

わかりやすく言うと、

「あなたにしかない独自のセールスポイント。」

なのです。
「独自性」「専門性」「強み」とも言いますね。
 
 
 

あなたの事務所が潰れないのは、USPがある証拠!?

「私には独自の売りや強み、専門性がありません。」
という相談を時々いただきます。

ぶった切ってしまうのなら、
それでは、設計事務所を続けていくのは無理です。
続けられても下請けがいいところです。

厳しいけれど、これが現実です。。。
 
 
USPがないまま設計事務所を続けていても、
集客に苦労し、下請けになり、価格競争に巻き込まれ、
先が見えない不安を抱えた状態が続くだけです。

そのくらいUSPは重要なものなのです。
 
 
大切なのは、
「私には独自のセールスポイントや強み、
専門性がありません。」
と言う前に、

どれだけ真剣に、時間を割いて、
自分の「独自性」「専門性」「強み」
について考えたか?

ということだと思うんです。
 
 
 

USPをセールスに活かせば、必ず業績は上がる。

強力なUSPが決まると、
あなたのビジネスは確実に伸びていきます!
ホームページ、広告も簡単に作れますし、
集客の苦労も少なくなるのです。

このように、重要なUSPが、
いとも簡単に見つかるわけがないですよね。
 
 
ちなみに私、井内のUSPは、

「3C分析を行い、マーケティング&コンサルティングで、
事業の方向性を決め、プランを作り、
その実現までを確実にサポートする」

というものです。

実は、このUSPにたどり着くまでに
約1年かかりました。

考えては試行錯誤し、
作ってはやり直し、作ってはやり直し・・・
やっと見つけたUSPなので愛着ありますよね。
 
 
強力なUSPを見つける第一歩は、
小手先のテクニックよりも意外と、
「強力なUSPを作る!」という強い気持ちが大事です。

USPを作ることに時間を割き、真剣に取り組みましょう!


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    主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

    「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。