お客さんは、なぜあなたの設計事務所を選ぶのか?

お客さんは、なぜあなたの設計事務所を選ぶのか?
そんなこと考えたことありませんか?

お客さんは、なぜあなたの設計事務所を選ぶのか?

答えはすごくシンプルです。

実は、お客さんが選ぶ理由には、
「USP」が大きく関係しているのです。
 
 

どんな設計事務所にも必ずUSPがある。

USPとは、ユニークセリングプロポジションのことで、
直訳すると「ユニークな独自の“売り”の提案。」
となります。

わかりやすく言うと、

「あなたにしかない独自のセールスポイント。」

なのです。
「独自性」「専門性」「強み」とも言いますね。
 
 
 

あなたの事務所が潰れないのは、USPがある証拠!?

「私には独自の売りや強み、専門性がありません。」
という相談を時々いただきます。

ぶった切ってしまうのなら、
それでは、設計事務所を続けていくのは無理です。
続けられても下請けがいいところです。

厳しいけれど、これが現実です。。。
 
 
USPがないまま設計事務所を続けていても、
集客に苦労し、下請けになり、価格競争に巻き込まれ、
先が見えない不安を抱えた状態が続くだけです。

そのくらいUSPは重要なものなのです。
 
 
大切なのは、
「私には独自のセールスポイントや強み、
専門性がありません。」
と言う前に、

どれだけ真剣に、時間を割いて、
自分の「独自性」「専門性」「強み」
について考えたか?

ということだと思うんです。
 
 
 

USPをセールスに活かせば、必ず業績は上がる。

強力なUSPが決まると、
あなたのビジネスは確実に伸びていきます!
ホームページ、広告も簡単に作れますし、
集客の苦労も少なくなるのです。

このように、重要なUSPが、
いとも簡単に見つかるわけがないですよね。
 
 
ちなみに私、井内のUSPは、

「3C分析を行い、マーケティング&コンサルティングで、
事業の方向性を決め、プランを作り、
その実現までを確実にサポートする」

というものです。

実は、このUSPにたどり着くまでに
約1年かかりました。

考えては試行錯誤し、
作ってはやり直し、作ってはやり直し・・・
やっと見つけたUSPなので愛着ありますよね。
 
 
強力なUSPを見つける第一歩は、
小手先のテクニックよりも意外と、
「強力なUSPを作る!」という強い気持ちが大事です。

USPを作ることに時間を割き、真剣に取り組みましょう!

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

【10月31日開催】基礎となる経営のシンプルな法則を知り、土台となる商品やサービスの質を高めませんか?

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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    井内智哉

    設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。