お客さんは、なぜあなたの設計事務所を選ぶのか？

お客さんは、なぜあなたの設計事務所を選ぶのか？
そんなこと考えたことありませんか？

答えはすごくシンプルです。

実は、お客さんが選ぶ理由には、
「USP」が大きく関係しているのです。
　
　

どんな設計事務所にも必ずUSPがある。

USPとは、ユニークセリングプロポジションのことで、
直訳すると「ユニークな独自の“売り”の提案。」
となります。

わかりやすく言うと、

「あなたにしかない独自のセールスポイント。」

なのです。
「独自性」「専門性」「強み」とも言いますね。
　
　
　

あなたの事務所が潰れないのは、USPがある証拠！？

「私には独自の売りや強み、専門性がありません。」
という相談を時々いただきます。

ぶった切ってしまうのなら、
それでは、設計事務所を続けていくのは無理です。
続けられても下請けがいいところです。

厳しいけれど、これが現実です。。。
　
　
USPがないまま設計事務所を続けていても、
集客に苦労し、下請けになり、価格競争に巻き込まれ、
先が見えない不安を抱えた状態が続くだけです。

そのくらいUSPは重要なものなのです。
　
　
大切なのは、
「私には独自のセールスポイントや強み、
専門性がありません。」
と言う前に、

どれだけ真剣に、時間を割いて、
自分の「独自性」「専門性」「強み」
について考えたか？

ということだと思うんです。
　
　
　

USPをセールスに活かせば、必ず業績は上がる。

強力なUSPが決まると、
あなたのビジネスは確実に伸びていきます！
ホームページ、広告も簡単に作れますし、
集客の苦労も少なくなるのです。

このように、重要なUSPが、
いとも簡単に見つかるわけがないですよね。
　
　
ちなみに私、井内のUSPは、

「3C分析を行い、マーケティング＆コンサルティングで、
事業の方向性を決め、プランを作り、
その実現までを確実にサポートする」

というものです。

実は、このUSPにたどり着くまでに
約1年かかりました。

考えては試行錯誤し、
作ってはやり直し、作ってはやり直し･･･
やっと見つけたUSPなので愛着ありますよね。
　
　
強力なUSPを見つける第一歩は、
小手先のテクニックよりも意外と、
「強力なUSPを作る！」という強い気持ちが大事です。

USPを作ることに時間を割き、真剣に取り組みましょう！

 

 

追伸：工務店経営者の方にお知らせです。

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今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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