独自の強みは売上を上げる突破口になる!

先日も書きました、
自社の独自性や強みを表すUSP

優れたUSPを見つけることで、
売上を上げる突破口を開くことができます!

つまり、優れたUSPは売上に貢献してくれるのです!

独自の強みは売上を上げる突破口になる!

自社のUSPに気付かないと、集客・セールスに活かせられない。

同じ集客をするにしても、
USPがしっかり伝えられていると、

ただ単に数だけを集める集客ではなく、

たとえ数は少なくても、
自分が求めているターゲット層を
集客できるようになります。

求めているターゲット層だと、
集客後の進捗具合もスムーズにいきやすいですよね。
 
 

実は勘違いしやすい自社の強み。

USPというのは、
単に「自分だけで考える強み」ではないのです。
 
 
例えば、自分では狭小住宅に
強みがあると思っていても、

商圏エリア内に、同じく狭小住宅に強みを持っており、
さらには、自分より実績もデザイン力も信頼もある
そんな競合相手がいたとしたら、、、

自社の強みにはなりませんよね。。。
 
 
USPを考える上で、

・商圏エリアでの競合相手との関係性
・商圏エリアでの市場の需要

この2点を考慮して、
USPを決めていく必要があります。

見つけ出したUSPに上記のフィルターを掛けて
練り直してみましょう。
 
 

地域密着なら「地元」という利点を活かさない手はない。

設計事務所の中には、
商圏を広げずに、地元に腰をすえて、
お仕事されている方もいらっしゃいますよね。

建てる方の「家は一生もの」という価値観は、
地域密着という意味でもあります。

そんな方にとってみたら、
「地域密着」「地元」というだけで、
他の設計事務所と差をつけることができます。

工務店では何年か前から取り入れられており、
検索すると結構な数がでてきますが、

設計事務所は、最近取り入れているところが
ようやくでてきた程度でまだまだ数は少ないですよ

工務店 地域密着
設計事務所 地域密着

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なぜ、財務に強い経営でお金が回る仕組みが必要なのか?

工務店経営者に「一番の悩みは何ですか?」と問うと、上手くいってる会社も上手くいってない会社も、「集客」と答えてしまいます。いち早く改善すべき問題や課題は、本当に「集客」なのでしょうか?

例えば、「顧客を得るたびに利益を失っている」とか、「顧客を得るためのコストが非常に高い」など、こういった状況で、広告宣伝費に投入し集客したとしても、無駄使いとなってしまいます。

つまり、経営が健全でない状態のまま投資をするということは、成長や利益を得ることに対して投資効率が悪いということなのです。だからこそ、事業に大きく投資する前に、たとえ今赤字であっても、お金が回る健全な経営にしておく必要があるのです。


 

ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。