周りの設計事務所から頭ひとつ出るための3つのプロセス

ここ数年、デザイナーと呼ばれる人の数が
かなり増えてきました。

仕事柄もあるのでしょうが、
私の周りでも「○○のデザインをしています。」
という方が本当に多くなりました。

それに比例して、建築家や住宅デザイナーも
10年前に比べますとかなりいらっしゃいます。
 
 
デザインをする人が増えるということは、
デザインの多様化でもあるということですよね。

そんな状況の中で、
「なんでも設計します。」「どんなデザインでもできます。」
では、パンチ力に欠けてしまいます。

パンチ力を高め、周りの設計事務所から
頭ひとつ飛びぬけるためには、
”独自の専門性”を身につけることが必要とされるのです。

そこで、設計事務所独自の
専門性を高める3つのプロセスを紹介しますね。
 
周りの設計事務所から頭ひとつ出るための3つのプロセス
 
 
 

1.悩みや問題をリサーチする。

あなたがターゲットにしている顧客は、
「何に困っているのか?」「何に悩んでいるのか?」
をリサーチしましょう。

その悩みを直接聞くことができればいいのですが、
そんなことはまず難しいので、

yahoo知恵袋やOKWaveなどのQ&Aサイトを利用して、
リサーチするのが手っ取り早いです。
 
 

2.リサーチして出てきた悩みや問題をチェックする。

  
悩みや問題をリサーチした後、
出てきた悩みをチェックする必要があります。

 ・ お金を払ってまで解決したい思うものかどうか?
 ・ 自分の能力やスキルで解決が可能かどうか?

など、自分の能力で解決できて、
その対価を得ることができる悩みや問題なのかどうかを
見定めていきます。
 
 

3.その悩みの解決策が書かれた関連書籍を読む

  
その悩みや問題の解決策が書かれた関連書籍を読みましょう。
3~5冊ぐらいに絞りこんで、その本を徹底的に読むべきですね。

急いで手広く読みすぎると、
知識も広く浅くなってしまいがちです。

さらには、その悩みや問題の言葉で検索をかけ、
関連サイトなどもチェックしてくださいね。
 
 
 

独自の専門性を見つけるポイントは絞込み!

なかなか専門性を見つけられない場合、

競合を減らし、優位性を確保してみてください。
つまりは、よりニッチな分野に絞込んでください。
 
 
例えば、「ガレージハウス専門の設計事務所」
では競合相手に勝てないのであれば、

「バイクガレージハウス専門の設計事務所」に
幅を狭めるということです。
 
 
「ガレージハウス」というマーケット全てを
射程に収めることは、競合も多く困難ですが、

「バイクガレージハウス」というバイク側に絞り込むことで、
ただの「ガレージハウス専門」より、
バイク側においては優位性を持つことができるのです。
 
 
注意したいのは、専門性を持つからといって、
それ以外の受注を請けてはいけないということではないのです。
請けられる仕事であれば、請けてかまいません。

専門性を持つことで、小さくても強い存在になれば、
周りからも認められ、他の仕事も舞い込んでくるものです。
 
 
周りの設計事務所から頭ひとつ出るためにも、
ぜひ実践してみてください。 
 

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

【12月11日開催】経営のシンプルな法則を知るだけで業績が良くなる!

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。