ブランド作りの大事な順番、1・2・3!

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ブランド作りの大事な順番、1・2・3!

いまや、個人レベルでも
セルフブランディングというカタチで、
自分をブランド化していく時代に入っています。

ブランドができ上がると、
口コミによる広がりも期待でき、
集客面が楽になりますし、

その後のプレゼンの成功率が上がります。

だから、どの設計事務所も自分達のブランドを
作りあげていくことがとても重要なのです。

ただし、ブランドは、明日明後日で
簡単に出来上がるものではありませんし、
お金をかければできるものでもないのです。

やはり、地道に実績と信頼を
積み重ねて行く必要がありますね。

ちなみに私の前職では、
しっかりと出来上がるまで、
かれこれ8年近く掛かりました。

では、どのようにすれば
ブランドをつくることができるのでしょうか?

ブランドをつくる3つの手順とは?

1.直接競合にない確実に勝てるあなたのNo.1は何か?

あなたの直接競合にはない、
確実に勝てる部分は何か?を、
探す必要があります。

つまりはUSPと呼ばれるものです。

これは、何度も試行錯誤を重ねて
見つけられるものであり、
当然ごとく、時間がかかります。

ですが、一旦でき上がると、
かなり強力な武器となりますし、
進化していくものでもあります。

私の以前在職した設計事務所では、

最初の頃は中庭を有したデザインを
強みにしていました。

そして、OB施主が増えることで、
コミュニティを作り、さらに育てていくことで、

「同じ暮らしの価値観」を持つコミュニティを
強みへと進化させていきました。

その結果、口コミで集客できる
独自のノウハウを確立することができたのです。

2.情報の発信

現在は、ソーシャルメディアを使い、
ブログなどで、費用をかけずに、
簡単に情報発信できる時代です。

ブログ、フェイスブック、Twitterなどの
ソーシャルメディアを活用し、
情報を発信していきます。

例えば、ブログを毎日更新する。
まずは手を付けやすく、
継続できるものから始めましょう。

これらは、ブランド化していくために、
重要なツールですね。

3.イメージを統一する

これは、昔からある方法ですが、

サイトのデザイン、ロゴやカラー、
メイン写真などを作り込み、
イメージを統一していきます。

統一されたイメージは、
DMやチラシ広告などにも
展開できるため、重要です。

ブランド作りは順番が大事!

イメージしやすいということもあるのか、
3のイメージの統一から入る方がいますが、

まずしなければいけないのは、
 1.USPを発見!
2.情報の発信

です。

この2つを経て、3のイメージの統一が
出来上がっていくものです。

最初に、いくら見た目のデザインだけ良くても、
中身が伴わないと、
お客さんからは信頼は得られませんよね。

ブランドとは、お客さんの頭の中で、
「○○と言えば、□□(あなたの設計事務所)である。」という
認識を掴み取ることでもあります。

そのためには、お客さんから信頼してもらえるよう
地道な積み重ねが大事なのです。

   
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ABOUTこの記事をかいた人

小さな会社の集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。