設計事務所が行うべき戦略とは?

「戦略」と「戦術」という言葉がありますが、
この2つの違いを知っていますでしょうか?

売上を2倍3倍にガツンと
アップさせるためには、

この戦略と戦術の違いを理解することが、
とても重要になってきます。

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戦略と戦術の違いとは何か?

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まず「戦術」ですが、

戦術とは、読んで字のごとく、
「戦う術」を意味します。

これは、売れるホームページサイトや
広告を実施することを指しています。

この戦術の部分についての話は
ネットでも多く出回っています。

ですが、戦略については、
あまり詳しく触れていません。

戦略とは何でしょうか?

戦略とは、「戦いを略す」
簡単に言えば、戦わずして勝つ方法です。

戦わないで勝てるのであれば、
その方が良いに決まっていますよね。

これは、

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“ブルーオーシャン市場を見つけること”

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を指します。

つまりは、「ライバルがいない」市場です。

ライバルがいなく、市場を独占できれば、
戦う必要はないですし、
売上を確保することができます。

では、設計事務所が行うべき戦略とは
どのようなものなのでしょうか?

それは、以下の3つになります。

1.設計事務所のターゲット戦略

2.設計事務所におけるポジショニング戦略

3.設計事務所における3C分析

この3つはとても重要なので、
明日から一つずつお伝えしていきますね。

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

【10月31日開催】基礎となる経営のシンプルな法則を知り、土台となる商品やサービスの質を高めませんか?

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。