いつも感じさせられる「大きな差」

先日、大手プレカット工場や
老舗の金物メーカーの、

売れっ子営業マンの方々と
ミーティングしてきました(笑)

昔からのつながりもあり、
ざっくばらんにいろいろと、
情報交換をさせてもらっています。

業者側では、消費税増税の関係もあり、
受注が伸びてきているとのことです。

さらには、円安の影響もあり、
駆け込みと円安で木材などの値段が
上がっているとのこと。

こんな時、いつも感じさせられるが、
「大きな差」です。

例えば、中小の会社になると、

・増税特需に対応する策を考えたり、
・増税後のリフォーム市場を考えたり、
・増税後のリノベーション市場を考えたり、

という行動を考えるのですが、

これはすべて、市場あっての行動です。

大手や商社になると、

材料の供給も含め、
資金や人材などの資本を活かした、
市場自体のコントロールをしてきます。

震災の時もそうでした、材料不足でも
商社にはたくさんあり、
前年より売上が上昇するという結末。

家づくり市場において、
この大きな差は、埋められようにも
そう簡単に埋められるものではありません。

僕らのように小さな組織では、
家づくり市場をコントロールすることは
できないがゆえ、

いかにその市場を見定め、どう行動をとるか。
が、重要になってきますよね。

住まいに求められている
「何か」を見つけるにも、

市場目線、顧客目線に立つことが
大事になってきますね。

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ABOUTこの記事をかいた人

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。