地域材が使われないのは、ベネフィットが伝わっていないから

7月1日から「木材利用ポイント」が開始しています。http://mokuzai-points.jp/

制度開始後の7月中旬に、新建ハウジングがインターネット調査の楽天リサーチを利用して、住宅の住宅取得・リフォーム予定者=見込み客1000人にその認知度を聞いたところ、住宅取得・リフォーム予定者の58.5%が「制度の名称も聞いたことがない」と回答したとのこと。

さらに、残りの認知者約4割のうち24.5%は「名称だけは聞いたことがある」。「制度のことは知っていたし内容も理解している」は残り17%に過ぎなかった。ようです。

地域材が使われないのは、ベネフィットが伝わっていないから

木材利用ポイント、見込み客の6割が「聞いたことがない」

引用元:木材利用ポイント、見込み客の6割が「聞いたことがない」

地域材が使われないのは、ベネフィットが伝わっていないから

木材利用ポイント発行・交換の申請受付を開始しました!

この手の話は、いつも事業者の間では盛り上がるのですが、建て主となるエンドユーザーには、いつも認知度が低く、イマイチ響かない内容なんですよね。

私も過去に、長期優良住宅先導的モデル事業などで地域材の活用に関わってきました。そして、今になって感じているのが、「制度のわかりやすさ」以前に、地域材を使うことのメリットが伝わっていないのだろうと感じています。

 

建て主にとって身近なメリット(ベネフィット)を感じないコピー

「地域材の利用は、森林の保全、地球温暖化の防止に貢献し、地域の振興にもつながります。」

「地域材の適切な利用は、地域の森林の適正な整備・保全、地球温暖化の防止および循環型社会の形成に貢献し、農山漁村地域の振興にもつながります。ぜひこの機会に、地域のため、次世代のために、積極的な地域材の活用をご検討ください!」

こんなコピーでは、建て主にとって身近なメリット(ベネフィット)を感じないですよね。「社会に貢献」とか「地域の振興」とか、具体的な話もなく、建て主にとっての身近な問題解決が伝わらないため、「聞こえはいいが心に響かないコピー」になっているのです。

また、地域材については、

あらかじめ定める樹種は次のとおりです。
スギ、ヒノキ、カラマツ、トドマツ、アカマツ、クロマツ、リュウキュウマツ及びアスナロ

なんて説明がありますが、主催者側の林野庁は、「スギを使うとどんな良いことを得られるのか?またどんな弱点があるのか?」などの、もっと使ってもらうためのセールスの情報に力をいれるべきですよね。

例えば、「スギは柔らかいので、子供が転んでもケガをしにくい」「スギは調質効果が高いので、夏はさらっとして、冬は温かみが感じられる」とか。住み手の視点に立ったメリット(ベネフィット)を伝えるべきなんですね。

これができていないから、ポイントで商品交換などの金銭的な部分にしか目がいかなくなってくるんです。結局物で釣っているだけなので、これでは、本当の意味での地域材活性化にはつながらないですよね。安さ求めたら、外材で建てたほうが安く抑えられますしね(苦笑)

「地域材が使われないのは、建て主にベネフィットが伝わっていないから」

これに尽きると感じています。

 


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    「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。