モノ売りではなく、ライフスタイルを体験させる!

トヨタ自動車の高級車「LEXUS(レクサス)」のブランド体験スペース「INTERSECT BY LEXUS」が、8月30日、東京・南青山にオープンします。

自動車のショールームだけでなく、ファッションやアートまでも含めた
「レクサスが考えるライフスタイル」を情報発信していくようです。

LEXUSのライフスタイル体験スペース、南青山に

高級車「LEXUS(レクサス)」のブランド体験スペース「INTERSECT BY LEXUS」

高級車「LEXUS(レクサス)」のブランド体験スペース「INTERSECT BY LEXUS」

INTERSECT BY LEXUS
http://www.lexus-int.com/jp/intersect/tokyo/

 

2階建て延べ約330m2のオープンスペースには、

1階には、ノルウェーの老舗コーヒーバー「FUGLEN」とのコラボレーションによるカフェがあり、

ノルウェー発のコーヒーバーFUGLENとの コラボレーションによるカフェ

ノルウェー発のコーヒーバーFUGLENとの
コラボレーションによるカフェ

 

ギャラリースペースでもある「Garage」では、大人の秘密基地のようでもあるエキシビションスペース。
レクサスから広がる「クルマカルチャー×ライフスタイル」の魅力を表現。

エキシビションスペース「Garage」

エキシビションスペース「Garage」

 

2階には、食事ができるライブラリーラウンジや、レクサスの考え方に
賛同する14社とコラボレーションした物販コーナー「CRAFTED FOR LEXUS」を設置。

都会での生活を楽しむ人がふと通いたくなるような、 上質なフードを提供していくビストロ

都会での生活を楽しむ人がふと通いたくなるような、
上質なフードを提供していくビストロ

物販コーナー「CRAFTED FOR LEXUS」

物販コーナー「CRAFTED FOR LEXUS」

展示スペース、カフェや物販コーナーなど、
まさにレクサスが考えるライフスタイルを体験できる場ですね。

 

モノで売るのではなく、ライフスタイルで売る。

ライフスタイルで展開していくと、

  • 今すぐ客だけではなく、ゆくゆく購入を検討したい方(見込み客)も集客しやすくなる。
  • 見たり、購入したり、体験したりと、アクション数が増え、来店頻度も比例して増える。
  • その商品以外に関連したアイテムの購入につながりやすくなる。

という利点があります。

何より同じ価値観で囲い込むことで、クチコミが生まれやすくなります。

 

(商品)のライフスタイルが体験できるスペースは、今後も増えていきそうですね。

住宅業界でも、商品で押していくのではなく、ライフスタイルによる展開が求められますね。

 

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。