家選びは3つのカテゴリに分けられる

リクルート住まいカンパニーが運営する『スーモカウンター注文住宅』で、「注文住宅建築検討中のスーモカウンター利用者の動向」に関して、調査レポートをまとめてくれています。

建築会社選び、「価格提案」重視の傾向強まる

スーモカウンター利用者調査・注文住宅編(全国・関西・関東)2013年度秋版~建築会社選びの重視条件~『価格提案』に対する重視傾向が高まる

家選びは3つのカテゴリに分けられる

建築会社選びで「価格提案」を挙げる人が60.2%と最も多く、2番目以降は「設計対応」(50.1%)、「商品内容」(42.2%)、「保証・アフター」(42.2%)となっています。

 

家選びは3つのカテゴリに分けられる。

家づくりは、大きく分けて下記の3つのカテゴリに分けられると考えています。

    • コスト重視
    • 性能重視
    • ライフスタイル重視

 

コスト重視は、ローコスト住宅に。
性能重視は、耐震性、省エネ、長期優良住宅など。
ライフスタイル重視は、デザイン住宅や自然素材など。
 

3つのカテゴリを全てを満たした提案をするのは、かなり難しく、

だからといって、1つだけだとよほどレベルが高くないと、
突き抜けるのはむずかしいですよね。
 

同じカテゴリを複数満たすのもありですが、
もし客層を広げようとするなら、2つのカテゴリを組み合わせるのがいいですね。

ライフスタイルとコスト組み合わせた、
「1000万円台からつくる建築家との家づくり」などのように、
2つ組み合わせをすることで、客層を広げつつ、濃い発信できます。

新しい企画を考えていく場合、
この考え方をヒントにしてみてください。
 

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ABOUTこの記事をかいた人

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。