住宅にも活かせる!商品を売らずに“体験”を売る会社のノウハウ

売り物である商品を売らない会社があります。それは、レッドブルです。

商品を売らない代わりに、誰にも真似できない“体験”を売っているのです。
公式ホームページを見ると、それがよくわかります。

トップページは、売り物である「レッドブル」の紹介はなく、
「F1」「アート」「音楽」などのイベントの情報ばかりが紹介されています。

これらの情報は、全てレッドブルが主催・協賛するイベントやアスリートのもので、
共通するのは、どれも体験にスポットを当てています。

 

例えば、以下の動画は、世界記録:エベレストからの大ジャンプ!の映像です。

世界記録:エベレストからの大ジャンプ!

こうした“体験”は、高い確率で口コミを誘発します。
レッドブルが飲み物のPRをせずに、体験を売っている理由でもあります。

 

成分がどうだとかは、メインのページではうたっていませんが、
もちろんそのページもあります。
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住宅業界に置き換えるなら・・・

あなたの家で得られる体験だけを集めたページを作る

これですね!

 

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    井内智哉

    設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。