医療用医薬品「ハイチオールC」に学ぶ住宅マーケティング

以前、「ターゲットの絞り込み」ということで、
離島キッチンやワンダを取り上げましたが、

ターゲットを絞り込んだ「離島キッチン」

世の中には、売れない商品が突然売れるようになる現象があります。
この現象が起こる理由は様々ですが、その中でも一番多いのが、

「商品を売る相手を変える」

ということです。

 

売る相手を変えた、医療用医薬品「ハイチオールC」

「商品を売る相手を変える」その例として、医療用医薬品「ハイチオールC」があります。

医療用医薬品「ハイチオールC」に学ぶ住宅マーケティング

現在は、「ハイチオールCプラス」

CMなど広告棟には、女優をはじめ女性が使われていて、
女性に訴求した商品のイメージが強いですよね。

 

でも実は・・・

主成分である「L-システイン」は、複数の効果を持っており、

最初に販売された1970年代は、L-システインの肝臓に対する解毒効果をうたい
「二日酔い」に効くために繁用されていました。

つまり、売るターゲットにしていたのは、

お酒を飲む人。時代背景からみると男性です。

 

その後、L-システインが肝臓への作用でメラニンの生成を抑え、
メラニンを無色化するとともに肌の新陳代謝を助ける効果が注目され、
1998年7月に全面改良を行います。

それが今のベースになっている、「しみ・そばかす」に訴求した内容、

つまり、売る相手を女性に変えたのです。

 

「しみ・そばかす」に重点を置いた訴求により、パッケージも見直されました。

さらには1990年代後半からの「美白ブーム」も追い風となり、
売り上げを伸ばしていくようになっていくのです。

しかし・・・

人気・売上が伸びると、廉価な類似品が出回るようになります。

 

そこで、

他社類似品では記載がなかった

「二日酔」
「全身倦怠(疲労・だるさ)」

にも着目し、2010年7月にさらなる全面改良により、
商品名を「ハイチオールCプラス」に変更していくのです。

今では、「疲れとシミに効く」という切り口で、働く女性をターゲットにしています。

医療用医薬品「ハイチオールC」に学ぶ住宅マーケティング

 

薬の世界は、薬事法だったり許可申請だったり、いろいろと乗り越えなきゃいけない壁があり、
手間やお金の面からそれを各メーカーが行っていなかったのも勝因のようですね。

頭では分かっていてもやらない・行動しない・決断しない・・・

よくある敗因パターンですね(苦笑)

 

簡単にまとめると・・・

1.ほとんど同じ内容のものだけど、売る相手を変えた。
⇒ 同じ家でも、男性に訴求していたものを、女性に訴求することに変えてみたり・・・

2.競合他社がおこなっていない表現に目を付けた。
⇒ 見つからないときは、競合他社の逆の表現をするとインパクトがあります。

3.決断し、即実行した。
⇒ リスクを恐れて、やらない、行動しない、決断しないのは論外ですね(笑)

 

おまけ:ハイチオールヒストリー

医療用医薬品「ハイチオールC」に学ぶ住宅マーケティング

ハイチオールヒストリー

 


メールマガジンにてお伝えしています。

収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中でき、豊かなライフスタイルが過ごせる“ひとり社長”を実現するメルマガ

 

ABOUTこの記事をかいた人

主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。