提供する側に立ちたいなら、●●されてください。

デザインにしろ、サービスにしろ、
価値を提供する側に立つ人には、

少なからず、営業・セールスの
チカラが必要ですが、

設計や技術系の人ほど、
営業・セールスが苦手ですよね・・・

実は、

セールスが上手い営業マンは、
セールスされることに弱かったりします。

弱いというよりは、セールスを
受け止めるチカラがあるんです。

その逆に、

「いや、いいです。」とすぐ断ってしまい、

セールスされる、提供されることに
抵抗がある方って、

セールスをする側・提供する側には
なれないのです。

だから、

デザインにしろ、サービスにしろ、
もし、提供する側にいたいと思うのであれば、

まず、提供されることの正しい見方を
しなければなりません。

例えば、無料で提供されるものも、

「どうせ後から商品を販売してくるんだろ!
だから、こんなのに引っかからないぜ!」

と思い、受け止めず突っ張り返す方と、

「後から販売してくる商品はどのように
アプローチしてくるのだろうか?参考になるかな?」

と受け止める方とでは、

結果買わないとしても、セールスを
受け止めるチカラは変わってきます。

受け止めるチカラがつくと、
必然と、営業・セールスのチカラも
ついてきますよ。

ぜひ、提供されて、
受け止めてみてください。

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ABOUTこの記事をかいた人

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。