提供する側に立ちたいなら、●●されてください。

デザインにしろ、サービスにしろ、
価値を提供する側に立つ人には、

少なからず、営業・セールスの
チカラが必要ですが、

設計や技術系の人ほど、
営業・セールスが苦手ですよね・・・

実は、

セールスが上手い営業マンは、
セールスされることに弱かったりします。

弱いというよりは、セールスを
受け止めるチカラがあるんです。

その逆に、

「いや、いいです。」とすぐ断ってしまい、

セールスされる、提供されることに
抵抗がある方って、

セールスをする側・提供する側には
なれないのです。

だから、

デザインにしろ、サービスにしろ、
もし、提供する側にいたいと思うのであれば、

まず、提供されることの正しい見方を
しなければなりません。

例えば、無料で提供されるものも、

「どうせ後から商品を販売してくるんだろ!
だから、こんなのに引っかからないぜ!」

と思い、受け止めず突っ張り返す方と、

「後から販売してくる商品はどのように
アプローチしてくるのだろうか?参考になるかな?」

と受け止める方とでは、

結果買わないとしても、セールスを
受け止めるチカラは変わってきます。

受け止めるチカラがつくと、
必然と、営業・セールスのチカラも
ついてきますよ。

ぜひ、提供されて、
受け止めてみてください。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。