モノはすぐにグレードアップする時代

たまに家電量販店に行くと、

「あれっ、これもう型落ち?」
と思ってしまうくらい、

顧客の購入時期に合わせて、
どんどん新商品が出てきます。

しかも、性能も値段も、
グレードアップして。

大半の方は、

新しいモノ、最新のモノに、
弱いので、

そちらに目がいってしまいます。

では、以前のモノはダメなのか?

といえば、そんなことはないですよね。
十分満足に使えます。

でも、日本のメーカーの
開発力が素晴らしいのか、

新しいモノはどんどん出てくるんです。

これ、住宅でも同じです。

断熱材も床材も、
壁材も設備機器も、

どんどん新しいモノが出てくるんです。

もし、あなたが、

カタログにこういった商品を
載せているのなら、もう古いのでは?

最初にカタログを渡す時
というのは、

まだ相手側が、
こちらをあまり知らない時が、
多いですよね。

そんな時に、

「性能がどうだ」「設備がどうだ」
と言ったところで、

お客さんの頭には入りません。

愛想で返事や頷きはあるでしょうが、
頭の中には入ってないですよ。

まず最初に知ってほしいこと、

それは、”コンセプト”です。

つまり、家づくりを行う上で、
不変的な考え方のことです。

そこが足りないから、カタログも
ページを埋めるために、

「性能がどうだ」「設備がどうだ」
という、ありふれた情報を
載せてしまうようになるのです。

性能や設備で、
「他とどう違うのか?」を
示そうとすると、

専門用語が出てきて、
内容が難しくなり、

余計に伝わりにくくなります。

圧倒的な性能や技術があるモノや、
また、衝動買いするモノであれば、

商品の素晴らしさを載せた、
商品カタログだけでも、
いいと思っていますが、

住宅の場合、

他社と比べた時、
圧倒的でもないですし、
また、衝動買いはしないので、

まずは、

コンセプトを理解してもらい、
共感・共有してもらうことです。

商品カタログより、
コンセプトカタログです。

不変的な考えであるコンセプトが
しっかりしていれば、

後々変わってしまう仕様なんて、
載せる必要がなくなってきます。

井内も昔、とある
新規事業の立ち上げの際、
最初のカタログは、

コンセプトを固めるために、
コンセプトカタログを作りました。

まずはコンセプトですね。

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

【12月11日開催】経営のシンプルな法則を知るだけで業績が良くなる!

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

この記事が気に入ったらシェアいただけると嬉しいです。

 

ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。