住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

健康の重要性を訴えるカナダの公共広告が、人生の最後10年の日常を、同じ人物・同じ時間・同じ場所を通して、異なる2つの人生を描いて、残酷さを上手く表現しているので紹介します。

 

心ゆくまで趣味を楽しめるだけの、ゆっくりとした時間。

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

 

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

 

孫と過ごす愛おしい時間。最愛の妻と充実した時間。家族と食卓を囲む温かい時間。

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

 

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

 

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

 

『しかし、「今」を過ごすあなたの選択次第で、そこに待っている10年間は、全く違うものかもしれません。』という、不安を煽る映像です。

 

Make Health Last. What will your last 10 years look like?

 

直接的なメッセージは、「健康的に生き続けてください。あなたの人生最後の10年間はどんな風になるでしょうか?」と訴えています。

 

ですが、この広告が上手いなぁと感じたのは、

「あなたの健康次第で、家族のライフスタイルがこうも違う」

ってことを示しています。

 

メインは男性の時間に当てられ、比較されていますが、最後に、笑顔でキスをする妻、悲しみながらキスする妻、その裏に隠されたライフスタイルには、大きな違いがありますよね。詳しくは描かれていませんが、他の家族もそうでしょう。

家族のライフスタイルの違いを訴求するバージョンもほしいところでした。

 

普通は「あなたがどうなる?」で当人の不安を伝えがちなのですが、そこから、「こうなってしまうと、奥さんがどうなる?」「こうなってしまうと、子供がどうなる?」といった、自分がどうなる?という不安より、周りの家族への不安を煽るメッセージの使い方をすると、より効果的になりやすいです。

 

煽る不安は、当人よりもその人が大切な人の不安

 

不安を煽る場合、当人よりも、その人が大切にしている人の不安を示すほうが、その当人には痛感します。(よほどの自己中な方でなければ(笑))

・もし、欠陥住宅を建ててしまったら、奥さんや子供はどうなる?

・もし、無理な住宅ローンを組んで家計が苦しくなったら、奥さんや子供はどうなる?

・もし、あなたが家族に相談もせず勝手に家を作ってしまったら、あなたより家にいる時間が長い奥さんや子供はどう思う?

 

これ、卑怯ですが、効果的です。


これを読む前に集客をしないでください!

集客したいから熱心にブログやSNSを頑張っているのに、「集客の成果が出ない」と悩んでいませんか?

ブログもSNSも使わない!ネット広告とメルマガによるWeb集客&販売の仕組みで増収増益を実現!

地方の中小企業でも再現できる成功方法を期間限定で無料公開!

ブログ投稿やSNS投稿など、無料集客に時間を費やすのではなくて、再現性が高く最も簡単で効果の出る集客方法を知りたくありませんか?

 

ABOUTこの記事をかいた人

集客に時間を奪われない、高単価で高成約率の仕組みをネットを使って構築。WEBマーケティングによって、主に地方ビジネスの経営者・個人事業主に対して、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高額化し、高成約率で成約させる販売の仕組みづくりを支援しています。収入と時間の両方を手に入れ、経営者が経営に集中できたり、自分らしいライフスタイルを実現してもらうことをゴールにしています。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。