住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

健康の重要性を訴えるカナダの公共広告が、人生の最後10年の日常を、同じ人物・同じ時間・同じ場所を通して、異なる2つの人生を描いて、残酷さを上手く表現しているので紹介します。

 

心ゆくまで趣味を楽しめるだけの、ゆっくりとした時間。

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

 

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

 

孫と過ごす愛おしい時間。最愛の妻と充実した時間。家族と食卓を囲む温かい時間。

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

 

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

 

住宅の不安を煽るターゲットは「あなた」ではない!

 

『しかし、「今」を過ごすあなたの選択次第で、そこに待っている10年間は、全く違うものかもしれません。』という、不安を煽る映像です。

 

Make Health Last. What will your last 10 years look like?

 

直接的なメッセージは、「健康的に生き続けてください。あなたの人生最後の10年間はどんな風になるでしょうか?」と訴えています。

 

ですが、この広告が上手いなぁと感じたのは、

「あなたの健康次第で、家族のライフスタイルがこうも違う」

ってことを示しています。

 

メインは男性の時間に当てられ、比較されていますが、最後に、笑顔でキスをする妻、悲しみながらキスする妻、その裏に隠されたライフスタイルには、大きな違いがありますよね。詳しくは描かれていませんが、他の家族もそうでしょう。

家族のライフスタイルの違いを訴求するバージョンもほしいところでした。

 

普通は「あなたがどうなる?」で当人の不安を伝えがちなのですが、そこから、「こうなってしまうと、奥さんがどうなる?」「こうなってしまうと、子供がどうなる?」といった、自分がどうなる?という不安より、周りの家族への不安を煽るメッセージの使い方をすると、より効果的になりやすいです。

 

煽る不安は、当人よりもその人が大切な人の不安

 

不安を煽る場合、当人よりも、その人が大切にしている人の不安を示すほうが、その当人には痛感します。(よほどの自己中な方でなければ(笑))

・もし、欠陥住宅を建ててしまったら、奥さんや子供はどうなる?

・もし、無理な住宅ローンを組んで家計が苦しくなったら、奥さんや子供はどうなる?

・もし、あなたが家族に相談もせず勝手に家を作ってしまったら、あなたより家にいる時間が長い奥さんや子供はどう思う?

 

これ、卑怯ですが、効果的です。

工務店・リフォーム店向け/新規客を引き寄せるVIP顧客の集め方

このレポートに書かれてある方法を試してみてください。これであなたも集客成果を変えることができます。
 

ABOUTこの記事をかいた人

主に(目安:注文住宅5~10棟+リフォーム&リノベーションの安定的な受注を目指す、売上3億未満の工務店経営者向け)に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住。