値下げは住宅から”住まい”を殺す。

もしあなたの建てている住宅が、
競合と比較されて、価格で負けている。

つまり、価格競争に巻き込まれているなら、
今すぐ戦う土俵を変えた方がいいです。

⇒ https://dtoac.com/blog/20140610/8318

ブログには書いていませんが、
効果的なのは、

以前、ハイチオールCを例に、
取り上げてみましたが、
”売る相手を変える”ということです。

⇒ https://dtoac.com/blog/20131102/4822

また、

”単なる家売りではなく、
問題を解決してくれるアドバイザー的な
立ち位置がいい。”

というのも、ここ何年かで
言われていますよね。

営業という肩書ではなく、
別の肩書をつける。というよな。

ただ、あれこれこだわりすぎて、
「なんじゃそりゃ?」という肩書とか
見かけるようになりましたが(笑)

わかりやすくシンプルがいいです。

ローコスト住宅が成り立っていくだけの
体力のある会社なら構いませんが、

無理にローコストに走ると、
あれこれ省き、あれこれケチり、
あれこれ失い、

結果として、

住宅から”住まい”を殺すことになります。

⇒ https://dtoac.com/blog/20140610/8318

価格競争に巻き込まれないでくださいね。

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

【12月11日開催】経営のシンプルな法則を知るだけで業績が良くなる!

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。