興味津々!地域のトレーナーを活かした工務店集客

最近、各地にセラピストやトレーナーが増えてきていますが、そういった方々も、単に技術だけを磨くのではなく、マーケティングを取り入れ、上手く集客を図っていたりします。

 

例えば身近な方では、ほっそり脚づくり専門トレーナーがいらっしゃいます。

この方の場合、アラフォー女性にターゲットを絞り、簡単・確実・短時間取り組むだけで大丈夫な「ほっそり脚エクササイズ」を提供しています。

ウエストに合わせると、太ももがつまる。太ももに合わせると、ウエストが落ち着かない。服を買う際、サイズがなかなか選べない。そういった悩みを、激しい運動を長時間したり、厳しい食事制限をしたりしなくても、解決できる方法を提案しているのです。

その方法としては、

  1. まず、無料の動画講座を観てもらい、
  2. その後、有料のエクササイズを提案。

という流れを作っています。

 

暮らしに関連したイベントを一緒に行う

 

このように、マーケティングをしっかりと取り入れているセラピストやトレーナーが身近にいるのなら、ぜひとも声を掛けてほしいですね。

育児セラピストや楽育コーチング、家事セラピスト、ピラティス・・・実は、暮らしに関連したセラピストやトレーナーの方々って、探すと結構いるんですよ。

そして、ターゲットとすべき顧客層が被っているのなら、ぜひとも一緒にイベントなどを行ってほしいですね。

実例では、

  • 見込み客の子育てママに対して、子育てコーチを招き、子育てコーチングを開催。
  • ある地域の工務店で家を建てたピラティスの先生が、その工務店のモデルハウスをお借りして、定期的に教室を開催。

といったケースもあります。

 

面倒くさいから、普通はやらない。だから目に留まる。

 

こういったことって、普通の工務店はやりません。手が掛かるし、周りくどいし、理解できないし(苦笑)…だからこそやってほしいことでもあります。

コミュニティを求めるのであれば、コミュニティをつくりあげるひとつの手段としてあると、心強いですよ。

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。