訴求の変化!住宅も性能より使い方で訴求しよう。

この記事(杉の甘い匂いがする天然アロマミスト)を書いていて、今ファブリーズってどうなってんだ?と思い、検索すると…

こんなCMに進化していました(笑)

 

 

 

中高生の汗くさい制服やスニーカー、布製のスポーツバッグなど「恋をして初めて気がつくニオイのもとを、ファブリーズで消臭・除菌」というストーリー仕立てのCMになっています。

 

特設WEBサイト:「17才のファブリーズ」

訴求の変化!住宅も性能より使い方で訴求しよう。

17才のファブリーズ

 

性能より使い方を訴求

 

単純なドラマかと思いきや、ファブリーズの効果が浸透しきった次の戦略として、「どこで使ったらいいか?」という”使い方”を、映像の中で訴求しています。

また、WEBサイトでは、ファブポイントとして、ファブリーズを使うべきポイントも紹介しています。

訴求の変化!住宅も性能より使い方で訴求しよう。

ファブポイント

消臭剤も類似品が多数出ていますし、いつまでも同じように性能や効果だけで訴求しているだけでは、消費者に対して、競合他社との差が伝わりにくいのです。だから、ちょっと視点を変えて、”使い方”に目を向けているのです。

 

これ、住宅業界にも当てはまりますよ・・・

 

住宅の性能では差がでない!?

 

耐震性・耐久性・断熱性などの住宅の性能で、他社と差を付けようと思っても、思うように差がつかないのが現状ではないでしょうか?

結局、大体が同じ商品や同等品を使ってますからね(苦笑)これでは、一般の方に伝わるほどの差がつくわけがないのです。

自分たちが思っている以上、差は伝わってないのですから、いつまでもそこで勝負していたら、疲れるだけです。

 

住宅を使うチカラが求められてくる!

 

これからは上記の例の様に、住宅の”使い方”の訴求が必要になってきています。

住宅の使い方を訴求するには、住宅をつくるチカラも大事ですが、提案をするあなた自身にも、使うチカラ・使いこなすチカラが必要なのです。つまりは、

 

住宅を使うチカラ・使いこなすチカラ=暮らし方

 

ということです。魅力的な暮らし方を提案できるぐらい、住宅を使いこなせていますでしょうか?

住宅を使うチカラ、つけていきたいですね。これからの家づくりに間違いなく必要なチカラです。


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ABOUTこの記事をかいた人

主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。