得られるイメージを具体的に表現してみる。

ちょっとしたテクニックの
お話なのですが、

マーケティングの手法に、

商品やサービスを、
買うことで得られるイメージを、

具体的に鮮明にイメージさせ、
購買・行動を起こさせる。

というようなものがあります。

過去に書いた記事ですが、
IKEAとかもこんな感じで表現しています。

⇒ https://dtoac.com/blog/20140721/9139

例えば、住宅の場合、

片付けができなくて、
物で溢れかえって、
悩んでいる方が、

新しく建てた家に住むことで、
スッキリと暮らすイメージを
してもらうことで、一歩踏み出す

など・・・

それには、ただ単に収納を多く
作ればいいってことでは
なくなってきますよね。

どんな問題や悩みを抱えているのかを、
ちゃんと汲み取って、

それを解決する提案を、写真や言葉で
表現していく必要がありますね。

 

ABOUTこの記事をかいた人

主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。