住宅は契約に至るまでに3つのステップがあります。

まず最初にお知らせです。

12月22日の東京・少人数制の勉強会、
人数枠に達しましたので、
募集を締め切りました。

次回、開催は未定ですが、

また来年、開催したいと
考えていますので、
楽しみにしててください。

さて、、、

今日は、

マーケティングって何?
ということから、

すご~く基本的なことを
書いています。

住宅は契約に至るまでに、
3つのステップがあります。

1.見込み客を集める
2.見込み客と信頼関係をつくる
3.セールスをする

シンプルに言うと、
この3つのステップです。

1と2の、

見込み客を集めて、
信頼関係をつくるということが、

マーケティングになるわけです。

”ターゲットにしたい客層を集めて、
信頼関係をつくる”

それだけで、タイミングが来た時に、
無理にセールスをしなくとも
契約に持っていけるわけです。

この仕組みがしっかりできていると、
理想的な状態です。

そんなことを動画でも話しています。
ご覧ください。

⇒ http://youtu.be/OZu3cGn6s2o

集客する際も意識してほしい
〇〇を話しています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。