住宅は契約に至るまでに3つのステップがあります。

まず最初にお知らせです。

12月22日の東京・少人数制の勉強会、
人数枠に達しましたので、
募集を締め切りました。

次回、開催は未定ですが、

また来年、開催したいと
考えていますので、
楽しみにしててください。

さて、、、

今日は、

マーケティングって何?
ということから、

すご~く基本的なことを
書いています。

住宅は契約に至るまでに、
3つのステップがあります。

1.見込み客を集める
2.見込み客と信頼関係をつくる
3.セールスをする

シンプルに言うと、
この3つのステップです。

1と2の、

見込み客を集めて、
信頼関係をつくるということが、

マーケティングになるわけです。

”ターゲットにしたい客層を集めて、
信頼関係をつくる”

それだけで、タイミングが来た時に、
無理にセールスをしなくとも
契約に持っていけるわけです。

この仕組みがしっかりできていると、
理想的な状態です。

そんなことを動画でも話しています。
ご覧ください。

⇒ http://youtu.be/OZu3cGn6s2o

集客する際も意識してほしい
〇〇を話しています。

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ABOUTこの記事をかいた人

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。