リハウスガールを選ぶ基準は住宅の集客に活かせられる?

ここ1ヶ月ほど、「リハウスガール」とか「三井のリハウスガール」などの検索で、このサイトに訪れる方が増えているようです。アクセスが増えている該当ページはこちら:15代目リハウスガールは誰?歴代のリハウスガール一覧

現在14代目を務めている、山本舞香さんは、2015年ブレイクしそうな若手女優として取り上げられていますね。こういったことも影響があるのでしょうか???

山本舞香は三井のリハウスガール出身。昨春、ローティーン誌「ニコラ」のモデルを卒業し、本格的に女優業にシフトしている。『暗殺教室』(3月21日公開)ではコミカルな演技を見せるので、新たなファンを獲得しそうだ。

広瀬すず、黒島結菜、山本舞香…可愛すぎるあの娘が2015年、確実にブレイク!?

 

リハウスガールを選ぶ基準って?

リハウスガールの戦略は、イメージ戦略として、悪く言えば、「ドロドロした不動産業界とは無縁の10才代半ばの少女をつかい、消費者に一定の清潔感を与え洗脳する。」という批判もあります。

とはいえ、冷静に分析すると、思春期の娘がいる父母に「娘が成長したため住み替える」というイメージをさせています。イメージする家族像が住み替えるから、私たちも住み替えようという促しなのです。なので、選ばれるリハウスガールには、中学生や女子高生役が多いですよね。ここ数代を見ると、雰囲気もなんとなく似てます。

 

タレントを使わないイメージ戦略

シーンをイメージをさせるって、すごく大事ですし、この手法は大手・中小関係ないです。なので、容姿端麗なタレントでなくても、イメージをさせることできます。

ターゲットにする家族層がイメージしやすい家族像は、

ターゲットにする家族(施主)

そのものなのです。

イメージ戦略として、共感できる点がたくさんつくろうとするなら、施主を上手く巻き込むべきですよ。もちろん施主も様々ですが、イメージにピッタリな方がいるなら、上手くえこひいきして、巻き込んだほうがいいですよ。

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。