営業マンでなくとも、セールス力は身に付けた方がいい!

昔に比べると、

営業ノウハウや
セールスノウハウが

体系化されて、
学びやすくなっているため、

営業マンでなくても、
セールスできる、
クロージングできる

時代になってきました。

⇒ https://dtoac.com/blog/20150220/14724

住宅も同じですが、

どんなビジネスモデルでも
大きく2つに分けると、

・集めること
・販売すること

この2つしかありません。

井内がよく言う、
「信頼関係をつくること」とは、

セールスをする、
クロージングする手前に
必要なことです。

ここがしっかりできていると、
セールス力が多少弱くても、
なんとかなります。

そして、

最後に書いていますが、

これからのセールスには、

Customer目線
(施主目線・顧客目線)が
大事ということ。

⇒ https://dtoac.com/blog/20150220/14724

じゃあ、その目線は
どこで得ることができるのか?

それが・・・

コミュニティなんですよね。

お客さんの気持ちは、
わかったつもりでいても、

ホントは誰もわかってないですから(笑)

そのズレをフォローするのも、
コミュニティですよ。

 

 

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。