営業マンでなくとも、セールス力は身に付けた方がいい!

昔に比べると、

営業ノウハウや
セールスノウハウが

体系化されて、
学びやすくなっているため、

営業マンでなくても、
セールスできる、
クロージングできる

時代になってきました。

⇒ https://dtoac.com/blog/20150220/14724

住宅も同じですが、

どんなビジネスモデルでも
大きく2つに分けると、

・集めること
・販売すること

この2つしかありません。

井内がよく言う、
「信頼関係をつくること」とは、

セールスをする、
クロージングする手前に
必要なことです。

ここがしっかりできていると、
セールス力が多少弱くても、
なんとかなります。

そして、

最後に書いていますが、

これからのセールスには、

Customer目線
(施主目線・顧客目線)が
大事ということ。

⇒ https://dtoac.com/blog/20150220/14724

じゃあ、その目線は
どこで得ることができるのか?

それが・・・

コミュニティなんですよね。

お客さんの気持ちは、
わかったつもりでいても、

ホントは誰もわかってないですから(笑)

そのズレをフォローするのも、
コミュニティですよ。


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ABOUTこの記事をかいた人

主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。