購買動機の参考になる本を紹介します。

お客様の声でも、よく
「決め手になったこと」を
聞いたりしますが、

実は、聞いたひとつだけが
理由ではなかったりします。

そこにいたるまでに、
ちいさな衝動・動機が
積み重なっているわけです。

その辺って、ただ聞いても
なかなか出てこないんですよね。

施主も悪気があって、
答えないのではなく、
具体的に覚えていないんです。

だから、

ただインタビューするだけでは、
その辺りをなかなか引き出せないのです。

せっかくの動機なのに
もったいないですよね。

その動機・衝動を見つける
ヒントになるのが、この本ですね。

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住宅の購買動機の参考にしたい「買う5秒前」
⇒ https://dtoac.com/blog/20150308/14934
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参考にしてみてください。

さて、

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これらは明日3月9日いっぱいで
締切りますね。

締切間近なので、昨日も
申し込みを頂いています。

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ABOUTこの記事をかいた人

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。