住宅にも活かそう!自分を投影させる訴求力の高いJR SKI SKIのCM

ここ最近のCMで、すごく訴求力あるなぁと感じているのが、

JR SKI SKI

美人や可愛い女性を主役にした視点で描かれていて、「スキーに行くと、こんなことがあるよ。」っていうことをイメージさせてくれるCMです。

2014年度は、人気急上昇の広瀬すずさん。

 

2013年度は、川口春奈さん。

 

2012年度は、本田翼さん。

 

ターゲットがわかりやすい。

上記のCMを見ていただくとわかりやすいのですが、訴求先は、30代40代の既婚者ではないですし、50代以上でもないです。学生や20代の若い世代で、すでに男女間の付き合いがあったり、求めている方ですよね。ターゲットを明確にしているから、訴求する内容もわかりやすいですね。

JR SKISKIシリーズのこんな感じのCM、ここ最近だけなのかと思いきや、昔からやってます。でも、上記で紹介した2012年度からのここ最近のCMが群を抜いてます。

なぜなら・・・ストーリーがあるから。

ストーリーがないと訴求力は落ちる。

例えば、2006年度には木村カエラさん、1998年度には吉川ひなのさんを起用しているのですが、

ストーリーがあまり感じられないので、正直、パンチが弱いです。
まだ、1996年度の竹野内豊さんと江角マキコさんのCMの方が、訴求力高いですね。

ストーリーがあると、自分を投影させやすくなる。

2012年度~2014年度のCMは、ターゲットがはっきりした上で、ストーリーがあるので、
女性は自分を主役のヒロインに投影しやすいですし、男性はヒロインの相手役に投影しやすくなります。

誰しもが、自分の人生、自分が主役ですからね。

だから、カップルやグループで、一緒にスキーに行くことのベネフィットをイメージしやすくなり、行動を起こしやすくなるわけです。

こういった、ストーリーを伝え、投影させやすくし、イメージしてもらう手法は、住宅でも使えますよ。ストーリーの重要性、気にしてみてくださいね。

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

【10月31日開催】選ばれる家づくりを実現しませんか?

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

 

工務店経営者にしか実行できない注文住宅10棟を超えるための最低条件(概要編)

2019年9月7日

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    井内智哉

    設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。