住宅広告のヒント!家を建てたらこんなコトが得られるという訴求

同じ商品でも会社でも、伝え方ひとつで、気持ちの動き方が変わってくるいい例があります。

auのCM

auのCMって全般的につまらないと思ってます。
最近のこのお伽話シリーズはひどい・・・エーユーと英雄・・・つまらない。

広告は、クリエイティブでユニークなものと勘違いした自己満足の典型的ないい例です(笑)
ソフトバンクの犬広告に対抗したかったのでしょうか???

 

でも、

auのこのプロジェクトは好きです。

上京する人と地元で見送る人たちの心をつなぐサプライズを行いました。期­待と不安のなか上京した瞬間に、大型ディスプレイに映る映像が、等身大のビデオメール­に早変わり。ふるさとの家族や友だちから、あたたかいエールが届きました。

SYNC YELL http://connect.kddi.com/syncyell/

ビデオメールの良さを表現している広告なのですが、特長を伝えているのではなく、ベネフィットを表現しています。べネフィットとは、お客様が感じる価値のこと。

  • プロのモデルを目指して故郷を離れる娘へ、家族からのエール
  • 俳優になる夢を追いかけて旅立つ友へ、地元の仲間からのエール
  • 進学のため、東京でひとり暮らしをはじめる友へ、同級生たちからのエール

使っている機能は一緒なのですが、それぞれが得ている価値は、家族からのエール、仲間からのエール、同級生からのエールと異なります。
さらにはストーリーがあるから、魅力的に感じますね。自分だったらという投影しやすい内容です。

 

同シリーズのこちらもいいですよ。

東京と大阪。クリスマスイブの夜、会いたくても会えない人たちのために。
400kmの距離を1つのテーブルでつなぐ特別なレストランが12月24日にだけオープン。

遠くはなれたふたりが、ひとつの空間の中で同じ時間を楽しむことができる
“心と心をつなげる”インタラクティブなディナーサービスです。

SYNC DINNER http://connect.kddi.com/syncdinner/

携帯ではないですが、映像を上手く使ったインタラクティブなサービスを紹介したCM。

  • お互い忙しい社会人遠距離カップル
  • 上京した娘と、その夢を応援する母

動画はイメージCMのようですが、サイトに掲載されている声を見ると、同じく、使っている機能は一緒ですが、得ている価値はそれぞれ違います。また、遠距離の方は投影しやすいですよね。

 

自分だったらこんな価値を得られそう!という投影

同じモノだとしても得られる価値はそれぞれ異なるので、自分だったらこんな価値が得られそうと投影させる表現だと、心が動きやすいですね。

以前、書いた「住宅にも活かそう!自分を投影させる訴求力の高いJR SKI SKIのCM」でも同じような書いていますが、注文住宅のように完成されたものでない高額な商品は、その人の中にある住んでからのイメージを引き出すことが効果的ですよ。

工務店・リフォーム店向け/新規客を引き寄せるVIP顧客の集め方

このレポートに書かれてある方法を試してみてください。これであなたも集客成果を変えることができます。
 

ABOUTこの記事をかいた人

主に(目安:注文住宅5~10棟+リフォーム&リノベーションの安定的な受注を目指す、売上3億未満の工務店経営者向け)に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住。