住宅も望んでいる暮らしを叶えるための”道具”にしかすぎない!

大手下着メーカー「ワコール」が出掛ける男性用ブランド「BROS(ブロス)」のイメージCMがいいですね。女性用下着で長年培ってきた技術とノウハウを上手く活かし、”男が知らなかった気持ちよさ”をコンセプトにしています。

ワコールの男性用パンツ・インナー・下着・肌着の「BROS(ブロス)」2015年春­夏ブランドムービー。“男が知らなかった気持ちよさ”はじめて手にしたら、身につけたら、わかるだろう。い­ままでとは違ういまに。素材、設計、技術。男を虜にする心地よさの追求。25年かけて­仕上がったその一枚一枚に、是非触れてください。

「BROS(ブロス)」→ http://www.wacoal.jp/bros/

パンツ・インナー・下着・肌着、普段に身につけるものすぎて、改めて気にすることがないですよね。男性は女性に比べても意識している人は少ないはず。

そこに対して、「履き心地の良さ・気持ちよさが、質の高い暮らしの土台に役立つよ」って訴求です。なにより、価格や機能・性能面から入っていないのがいいですね。

パッと映像を観て、「カッコいい!」「いい感じ!良さそう」と感情を動かされた後で、「どんな商品なんだろう?」と興味が湧いて、サイトを訪れ、デザインとか価格面とか確認する。
という流れになりますね。

www.wacoal.jp_bros_

得られる価値をイメージさせず、相手の衝動も起こさないまま、「価格」や「機能」などのモノの情報を伝えても、大半は競合と大差ないわけですから、より安い・より高性能に繋がるわけです。決して勝負すべき場所ではないですよね。

「価格」「機能」などのモノの情報を先に伝えたいなら、他社を圧倒する内容な必要がありますよ。

 

全ては望んでいる暮らしを叶えるための・・・

以前、オレンジジュースのCMのことを取り上げて書きましたが、

オレンジジュースも下着も住宅も、望んでいる暮らしを叶えるための”道具”にしかすぎないのです。

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

【10月31日開催】選ばれる家づくりを実現しませんか?

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

 

工務店経営者にしか実行できない注文住宅10棟を超えるための最低条件(概要編)

2019年9月7日

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。