住宅を選ぶのは好みなのか?レベルなのか?

8月に北京で行われる陸上世界選手権のマラソン代表が発表され、その選考結果に納得いかない意見が多く、話題になっています。

11月の横浜国際マラソンに優勝した田中選手が落選し、批判や疑問の声が続出。田中選手は3つの選考レースで唯一、優勝したのですが….

 

この話題について、ワイドナショーでのダウンタウンの松本さんの意見が的を得ている気がします。

「好みを超えるレベルまでいかないとダメ」

waidna

松本は芸人仲間と飲んでいた時のことを「『笑いはレベルなのか、好みなのか』の話をたまにするんです」と思い返し、「そもそも、それが正しいのかも分からないですけど」と前置きしつつ、自身の見解を述べた。

松本の出した結論は「好みを超えるぐらいのレベルまで行かないとダメなんじゃないのか」。さらに、「そこの下ぐらいだと、やっぱり好みでわかれてしまうんじゃないですかね」と語り、女子マラソンの代表選考で意見が割れていることと「もしかしたら、それに近いのがあるのかも」と比較した。

松本人志、お笑いの評価基準に持論「好み超えるレベルまでいかないとダメ」

 

最終的に物事を決める大半は「好み」?

女子マラソンの選考基準には、優先順位というのがあるようです。

  1. 選考レースで日本人3位以内の競技者
  2. 設定タイム2時間22分30秒を満たした競技者
  3. 本大会で活躍が期待できる競技者

今回の選考候補者は、2の設定タイムをどなたも突破していない中で、3位以内の中から、本大会で活躍が期待できる方を選んだようです。

3なんて、ほとんど好みですね(笑)

つまり、数字など客観的に判断できなくなった時の決断って、大半は好みに陥ります。

 

住宅を選ぶ時も大半が好み!

予算という数字が決まったら、あれこれ選ぶのは好みが大きいですよね。
担当者がいい、雰囲気がいい、デザインがいい・・・
ほとんどが数字などの客観的には表せない部分ばかりです。

どこよりも圧倒的に安い価格とか、どこよりも圧倒的に性能がいいとか、それが実現できるならやっていただいたらいいのでしょうが、そういったものを目指すより、ターゲットとしているお客さんの好みをわかるようになる方がよっぽど、集客への近道ですよ。

 

 

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追伸:工務店経営者の方にお知らせです。
参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。