住宅にイラつかせる広告手法はいらない!?

住宅の広告ではないですが、最近、広告手法のひとつとして、

視聴者を「イラつかせる」

という手法をまれに見かけます。

本当にムカつかせて炎上させるのでは無く、視聴者が「これを不快に思うのは私だけなのだろうか?」と気になるくらいに留めさせるやり方です。

最近観たCMでそれを感じたのは・・・

サントリーの「ふんわり鏡月」のCM

論より証拠、まずは観てください。

石原さとみさんが語りかけるこのシリーズ、何十パターンありますが、好き嫌いがめちゃくちゃ分かれているようですね。

「間接キスしてみ」という言い回しが女性だけでなく、狙い澄ました感が男性の反感も買ったようです(笑)

 

サントリーのCMだと、金麦も同じような感じです。

でも、ふんわり鏡月も金麦も売上はいいみたいですね。

 

イラつかせるCMだと、昔のMacのこのCMもそうですね。

 

イラつかせる伝え方は下手に演出しない方がいい

イラつかせる大きな理由は、表現や演出もありますが、まずはターゲットの絞りこみをしているということから始まります。

そのターゲットに響く言葉は、時に非ターゲットにはイラつく時もあるでしょう。それぐらい刺激的な方が良いってことです。

 

ただし、下手に演出しないほうがいいですよ。
ふんわり鏡月や金麦のバランスは難しいです。

以前、熊本のあるレストランが、ローストビーフの通販サイトで、

年収2000万円超の違いのわかる皆様へ

住宅にイラつかせる広告手法はいらない!?「当サイトでは、凡人には理解し難い超高級ローストビーフを提供しているため、年収が2000万円以上あるような経済的・精神的に裕福な方を対象としています。それに満たない貧乏人の方や、当サイトの趣旨にご理解いただけない方は閲覧・ご利用をご遠慮くださいますようお願い致します」

「年収2000万円未満お断り」のローストビーフ シェフが「日本一高い」理由を激白!

という、「貧乏人お断り」の刺激の強い謳い文句で掲載したところ、波紋を呼んだけど、イタズラばかりで売れず、今では普通の表現に戻しています。

日本一の最高級ローストビーフ KAWAZOE

 

イラつかせる伝え方は、話題にはなるけど、諸刃の剣ですね。
信頼関係を積み重ねていく住宅では、オススメしないやり方です(笑)


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ABOUTこの記事をかいた人

主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。