住宅にイラつかせる広告手法はいらない!?

住宅の広告ではないですが、最近、広告手法のひとつとして、

視聴者を「イラつかせる」

という手法をまれに見かけます。

本当にムカつかせて炎上させるのでは無く、視聴者が「これを不快に思うのは私だけなのだろうか?」と気になるくらいに留めさせるやり方です。

最近観たCMでそれを感じたのは・・・

サントリーの「ふんわり鏡月」のCM

論より証拠、まずは観てください。

石原さとみさんが語りかけるこのシリーズ、何十パターンありますが、好き嫌いがめちゃくちゃ分かれているようですね。

「間接キスしてみ」という言い回しが女性だけでなく、狙い澄ました感が男性の反感も買ったようです(笑)

 

サントリーのCMだと、金麦も同じような感じです。

でも、ふんわり鏡月も金麦も売上はいいみたいですね。

 

イラつかせるCMだと、昔のMacのこのCMもそうですね。

 

イラつかせる伝え方は下手に演出しない方がいい

イラつかせる大きな理由は、表現や演出もありますが、まずはターゲットの絞りこみをしているということから始まります。

そのターゲットに響く言葉は、時に非ターゲットにはイラつく時もあるでしょう。それぐらい刺激的な方が良いってことです。

 

ただし、下手に演出しないほうがいいですよ。
ふんわり鏡月や金麦のバランスは難しいです。

以前、熊本のあるレストランが、ローストビーフの通販サイトで、

年収2000万円超の違いのわかる皆様へ

news223199_pho01「当サイトでは、凡人には理解し難い超高級ローストビーフを提供しているため、年収が2000万円以上あるような経済的・精神的に裕福な方を対象としています。それに満たない貧乏人の方や、当サイトの趣旨にご理解いただけない方は閲覧・ご利用をご遠慮くださいますようお願い致します」

「年収2000万円未満お断り」のローストビーフ シェフが「日本一高い」理由を激白!

という、「貧乏人お断り」の刺激の強い謳い文句で掲載したところ、波紋を呼んだけど、イタズラばかりで売れず、今では普通の表現に戻しています。

日本一の最高級ローストビーフ KAWAZOE

 

イラつかせる伝え方は、話題にはなるけど、諸刃の剣ですね。
信頼関係を積み重ねていく住宅では、オススメしないやり方です(笑)

 

 

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追伸:工務店経営者の方にお知らせです。
参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。