住宅のキャッチコピーはイメージ系か?ベネフィット系か?

キャッチコピーの良さを審査する、東京コピーライターズクラブによる2015年度のTCC賞のグランプリが、サントリーTVCM「ペプシネックスゼロ」の

「自分より強いヤツを倒せ。」

が受賞しましたね。う~ん、コピーよりも映像の方がスゴイので、コピーのインパクトをあまり感じないですが(笑)

TCC賞グランプリは多田琢氏、ペプシネックスゼロ「自分より強いヤツを倒せ。」に決定

 

キャッチコピーには2通りある!?

これまでコピーを勉強してくる中で、キャッチコピーの方向性として、2通りあると感じています。

  1. イメージ系
  2. ベネフィット系

例えば、下記、2015年度 TCC賞 受賞した、コピーの一覧ですが、

  • 自分より強いヤツを倒せ。
  • この惑星のテレビは、タモリがいないとさびしい。
  • (コンニチハ!)大事な話のとき、鼻毛が挨拶、していませんか?
  • おいしいものは、脂肪と糖でできている。
  • 運命を狂わすほどの恋を、女は忘れられる。
  • 見た目は同じ、なぜ、みんなピザーラを頼む!?
  • 仮に五島が10億当てたとして、俺の人生になにか関係しますか?
    しませんよね。五島……。
    まさか!はありえる。
  • 特別な日だけ思い出すのは、報道のせいかもしれない。
    伝えつづける。
  • パッカーン。もう一回やって。
    おもいっきり割ります。auの学割
  • バカがつくほどまじめです。バカまじめ。ゆうパック。
  • 憧れのシチュエーションは、壁ドンです。
    マンガと現実は、少し違います。
    SAMURAI, FUJIYAMA, CUPNOODLE
  • 私は雑草。心ある雑草。
    雑草の雑って、かっこいい。虫けらのけらって、ファンキーだ。
  • ポッキーを食べながら 少し話そうよ
  • ち、のち、いのち。
  • あんちゃん!WAKEだよ!ドデカクつかおう。WAKEだよ!
  • おにいさん お金なくなっちゃったの? じゃあ魔法の呪文おしえてあげるね
    ハ・ロ・ー・ワ・ー・ク・❤
  • でも斎藤さんは幸せを見つけるのが上手な人だ。
  • エーシャ。Oh エーシャ〜。ビーシャ〜。A社とB社を比べる幸せ。
  • 同性を好きになる人は、じつは左利きの人と同じくらいいる。
  • ♪倒れるだけで腹筋ワンダーコア〜
  • 人は、一生育つ。
  • 皆さん、ご存知の通りビフィズス菌は、腸で働きます。
    あなたは、どこで働きますか?
  • 元カレが、サンタクロース。
  • 東京タワーは、米軍の戦車からつくられた。
  • 友達も受賞していないことにホッとするようじゃ、ダメなんだ。
  • ただいま、14年待ちです。
  • リズム感がクセになった、墾田永年私財法!
  • 鏡を、疑え。
  • 今日はエビフライです。3秒で出来る作り方を紹介します。
  • 98%の人が、茨城は京都より魅力があると答えました。
    (茨城県庁職員100人に聞きました)
  • 女は、生きてるだけで、ミスコンに強制参加させられている。
  • 追い抜く瞬間、少しだけ息をひそめる。
    I’m a runner.
  • ママも1歳、おめでとう。
  • すべてのママは、働くママだと思う。
  • [放送事故]生配信中に…いきなりBAN
  • 「駐車場の確認をしたい。どうぞ」と連絡した。
    「ちゅう…………したい。どうぞ」と迫ってた。

これらのコピーのほとんどは、イメージ系です。商品名やサービス名が入っていたり、ポエムぽかったり・・・センスで書いている感満載です。だから、正直コピーだけで見ると、一部を除き、何のこっちゃよくわかりません(笑)

イメージ系は、初心者がマネをしてはいけないコピーの書き方です。なぜなら、センスがものを言うからです。

 

ゼロからキャッチコピーを書くなら、まずはベネフィット系から

あなたがもし、コピーを書くことに初心者なら、まずはベネフィット系から取り入れてみてください。(ベネフィットとは、お客さんが得られるメリットのことです。)

なぜなら、見る側が自分にとってメリットを感じるキャッチコピーって、誰もが目に留めやすいからです。

例えば・・・

  • 『A』を手に入れて、『B』になる。
    例:家づくりの仲間を増やして、自分らしい家を建てる。
  • 『A』で、こんな間違いをしていませんか?
    例:家づくりで、こんな間違いをしていませんか?
  • もし『A』ができるなら、『B』を手にすることができます。
    例:5問だけ質問に答えると、住宅ローンの借り入れ可能額がわかります。
  • 『A』が困った時にするのが『B』です。
    例:収納アドバイザーが、物が片付かない時にするのが、”これ”です。

というような、ひな形を使って、ベネフィットで訴求してみください。

文章としては、上記のイメージ系に比べ、野暮ったさが出ますが、得られる内容がわかりやすいので、訴求力はこちらの方が高くなりやすいです。

ぜひ参考にしてみてください。

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

【10月31日開催】選ばれる家づくりを実現しませんか?

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

 

工務店経営者にしか実行できない注文住宅10棟を超えるための最低条件(概要編)

2019年9月7日

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。