3割わかったら行動しよう!住宅ノウハウには大きな誤解がある。

ここ最近の傾向として、集客などが上手くいったなどの成果って、大半がノウハウがどうこうではなく「行動したから上手くいった」ものが多いですね。すぐ取り入れられるノウハウは出尽くした感があるように思えます。

だから、

成功事例のあるFCに加盟したからといって、全社成功するわけではありません。成功事例のあるホームページ会社で、ホームページをリニューアルしたって、全社成功するわけではありません。セミナーに参加したって、コンサルティングを受けたって、必ず成功するわけではありません。

大事なのは行動です。

一つの行動は歯車のように、他をも動かす原動力になる!

一つの行動は歯車のように、他をも動かす原動力になる!

 

ノウハウでないレベルで成功をつかんだりする!

  • 毎週1日は必ず、集客のためのイベントの企画を社内で話し合った。
  • 引き渡し後の施主を巻き込みたいので、イベントには必ず招待した。
  • ブログを書くことを、社員で当番制にして毎日更新させた。
  • やることリストを作って、業務にあたるようにした。

などというような、ノウハウでもなんでもない、単に行動にうつしただけのレベルで、成果をつかむケースが増えてきています。

後付けで「FCに加盟したから」「ホームページをリニューアルしたから」と言っているだけで、成果の大半は、ノウハウがどうこうではなく「行動したから上手くいった」ものが多いですね。

 

継続しないと意味がないんでしょ?

この手の話をすると決まって、「継続しないと意味がないんでしょ?」と問う方がいます。でも、そういう人に限って、「継続しないと意味がないから行動しない」というところに落ち着くんですよね。

継続することを避ける方は、画期的な魔法のようなものを求めているのでしょうか?

ですが、成功させるためには、『時間と手間をかける』か『お金をかける』かこの2つのどちらかしかありません。

  • 時間と手間を掛けるのは嫌だ!!ならば、お金を掛けてください。
  • お金を掛けるのは嫌だ!!ならば、時間と手間を掛けてください。

もし、時間と手間をかけるのも嫌だし、お金をかけるのも嫌だというのであるなら、諦めた方がいいです。継続ほど、シンプルでわかりやすいものはないですよ。

 

継続できないからといって、逃げないでほしい

まずは、「あなたが欲しい成果に直結する行動」をやるのが一番良いです。「これは集客につながる」と感じたり、「これは信頼関係をつくれるな」と感じたなら、まず行動ですね。

これには、経営者も従業員も関係ありません。それぞれの立場でできることをすればいいのです。例えば、お客様の声の取材だったり、写真を撮影させてもらったり、ということだっていいわけです。

もちろん、わからないこともあるでしょう。ですが、わからないことはわからないなりにやってみることが大事です。行き詰まったら、その部分を勉強すればいいんです。そして、3割ほどわかったならまた行動にうつす。

たったそれだけです。

成功の反対は失敗ではなく、行動しないことです。
一つの行動は歯車のように、他をも動かす原動力になります。

やらない人が多い業界だからこそ、ぜひ行動してください。

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。