誰でもできる再現性の高い差別化

日頃、いろいろな
工務店のホームページを
目にすることも多いですし、

また住宅業界に携わる中で、
年々、感じているのが、

段々、他社の「差」というものを
表しにくくなってきてるということです。

例えば、

・ローコスト
・自然素材
・建築家
・高気密高断熱

など、特徴となる項目は多々あり、
ここ最近は、複数組み合わさったりもしています。

すると、ますます、
他社との「差」って
出にくいものになっていきます。

これって、実は、

差別化しにくいモノで
差別化しようとしているからだと
感じています。

簡単にではありますが、

住宅の差別化しにくいモノ、
差別化しやすいコトを取り上げてみました。

⇒ https://dtoac.com/blog/20150715/18437

そういえば、昔々、
「会社の強みは何ですか?」
と、とある工務店の経営者に尋ねると、

「◯◯と提携しているから、◯◯の商品が●掛けで入る」
と答えられたことがあります。

ただ、商品目当てに、
家を建てた人には、
出会ったことないですけどね(笑)

こういうズレって、ほんと恐ろしいです。

 

 

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。